课题八网络营销.ppt

旗帜广告（Banner） 特点： ①具有极强的视觉吸引力，诱使浏览者去浏览、点击； ②多采用广告链接的方式，链接到目的网页，使浏览者看到广告主想要传递的更详细的信息； ③有静态和动态两种表现形式，其中静态形式制作简单，并且被所有的网站所接受。它的缺点是表现手段单一，吸引为较弱。动态形式运用了大量的运动的元素，非常引介注目，因此，点击率高于静态形式。 按钮式广告(button) 也称作图标广告 常用规格：125×125像素、120×90像素、 120×600像素、88×31像素等 显示内容：企业的标志、形象图标 电子邮件广告（E—Mail） 电子邮件广告则是广告主将广告信息以E-mail的方式发送给有关的网上用户，可通过群发软件完成，因此特别的方便快捷。 赞助式广告（Sponsor ships） 赞助式广告形式多样，广告主可根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。主要分为三种赞助形式：内容赞助、节目赞助、节日赞助。 竞赛和推广式广告（ContestsPromotions） 竞赛和推广式广告是指广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。 文字链接广告 常见形式： 电子邮件文字链接广告 搜索引擎文字链接广告 商品分类目录广告等 特点： ①最简单、最直接，其详简程度完全由广告决定； ②多与其他广告形式相结合达到营销效果； ③其优势在于广告费用低，制作简单，通常用于分类栏目中应用居多。 互动游戏式广告（Interactive Games） 在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。 2、网络广告的存在形式 （1）利用电子公告板（BBS）发布广告 （2）利用新闻组发布广告 （3）使用电子邮件和电子邮件列表发布广告 （4）使用网站发布广告 （1）自建网站发布广告 （2）在其他网站发布广告 * 1. 网络公关的特征 （1）网络公关能够快速传递信息。 （2）企业的网络公关能够直接宣传自己的理念,不受中介媒体的制约。 （3）网络公关可以针对个别对象一对一地实现 公关，从而提高公关效率。 * 2. 网络公关的要求 （1）诚实 （2）免费 （3）友好与趣味 （4）专家 * 3. 网络公关的实施技巧 （1）利用新闻组、邮件列表，即时聊天工具等，及时、积极地提供门户网站和大型著名的网站所要的信息。 （2）与网络记者或编辑们建立起友好的私人合作关系。 （3）积极参与公共论坛的交流。 7.2网络营销的常用工具和方法 7.2.1网络营销的常用工具 一、企业网站 一个网络营销导向的企业网站 ，无论多么复杂或多么简单，都可以划分为四个组成部分：结构、内容、服务、功能。 在企业网站上可以实现的网络营销功能主要有：树立企业的品牌形象、进行产品/服务展示、进行信息发布、进行在线的客户关系管理、实现网上市场调研、与供应链上的其他企业间进行资源整合、实现网上销售等功能。 二、搜索引擎 搜索引擎是互联网最常用的应用功能之一，也是常用的网络营销方法之一。搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便，随着互联网上信息量的爆炸式的增长，如何寻找、有价值的信息显得日益重要，因此搜索引擎便应运而生。由于搜索引擎成为上网用户不可或缺的信息检索工具，这种可以为用户提供寻找信息解决问题的方法，也就理所当然地成为了网络营销的最基本手段之一。 搜索引擎在网络营销中的作用： 1、网站推广：即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的，这也是搜索引擎对网络营销的最大价值； 2、产品推广：与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持； 3、提升企业/网站的网络品牌：搜索引擎对企业品牌产生直接影响，用户可以方便地通过搜索引擎获取企业网站的信息已经成为建立企业网络品牌的基本策略之一，增加网站的搜索引擎可见度，企业的网站信息才能获得被用户发现的机会，否则再精美的网站也体现不了企业的品牌形象。 商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。 4、由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度；在电子黄页或其他形式的在线广告中，你需要一个显著的位置，一个更大的广告。但在搜索引擎上，根据几个重要的搜索关键字，如果你能够达到前20名的排位，就能够得到飞涨的访问率。 5、搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究