市场班27号孙佳乐苹果MacBookPro渠道改进方案.pptVIP

《苹果Mac Book Pro产品渠道改进方案》 指导教师：毛锦华 班级：市场营销 学生：孙佳乐 学号：2011516127 目录 摘要 引言 一．苹果公司介绍 1.1苹果公司介绍 1.2苹果公司发展阶段 1.3 Mac Book Pro产品介绍 （1）产品简介 （2）产品配制 (3）产品特性 ①设计 ②功能 ③技术 ④理念 （4）产品软件 ①日常 ②媒体 ③下载 ④防护 二．苹果MacBook pro分析 2.1 苹果产品的波士顿矩阵模型分析 2.2 MacBook Pro的SWOT分析 2.3 Mac Book Pro的波特五力分析 2.4 Mac Book Pro的PEST分析 三．苹果MacBook pro调查分析 3.1 王府井苹果店销售商圈 3.2 苹果核心竞争力 3.3 数据分析 (1)样本的年龄状况分析 (2)所从事的职业分析 (3)是否购买和使用过苹果品牌的产品分析 (4)对苹果产品的印象分析 3.3数据分析 四． Mac Book Pro渠道改进方案 4.1 MacBook Pro终端销售渠道结构（现状） 4.2 MacBook Pro终端销售渠道结构（改进） 4.3渠道改进方案 五． 结论 附录1 附录2 附录3 附录4 【摘要】在商业竞争日趋激烈的条件下，营销渠道已成为公司经营成败的关键点。良好的营销渠道是企业管理更富竞争力的一种认可，目前企业的发展已不再仅仅只重产品质，中间渠道已变得越来越重要。以北京王府井苹果专卖店Macbook Pro产品为例，本报告从MacBook Pro的特点布局、产品、生产经营和管理、动态与市场等多角度对以上问题进行了综合性考察和分析，在总体把握的基础上，认识电脑笔记本行业目前的生存发展环境；并在此前提下，总结了顾客对超市满意度的几点启示。 【关键词】 MacBook Pro 营销渠道 发展环境 《苹果Mac Book Pro产品渠道改进方案》 【引言】 产品的性能是企业经营的生命线和利润源。随着企业竞争的日趋白热化，企业之间的竞争已开始从基于商品价格的竞争转向基于产品渠道的竞争，顾客资源正在逐渐成为超市发展最为重要的资源。关注顾客，研究顾客，探讨“如何使渠道有优势”已成为现代企业取得竞争优势不可或缺的要素。通过此次调查，全面的了解顾客对苹果MacBook Pro的满意程度，使企业有针对性地做出改进，使顾客在理念，行为，视听，产品和服务上都能认同，让顾客真正地满意，进而提升企业的竞争能力与盈利能力。 《苹果Mac Book Pro产品渠道改进方案》 一．苹果公司介绍 苹果公司（Apple Inc.，简称苹果公司NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑公司。核心业务是电 子科技产品。最知名的产品是其出品的IPod、 Iphone、Ipad、Macbook、Macbook Pro和数 位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企 业中以创新而闻名。  1.1苹果公司介绍 在这一阶段，苹果公司通过苹果II在七十年代引发个人电脑革命，通过Mac电脑彻底改造了个人电脑，苹果公司享受着个人电脑业高速增长带来的盛宴，成为历史上发展最快的公司之一。 苹果公司没能把握住个人电脑业迅猛发展带来的机会。导致全球的个人计算机交易都转向IBM公司的个人电脑，苹果落后在IBM公司的个人电脑后面，且差距越来越大，市场占有率由原来的20%下降到8%，一度准备出售公司，苹果公司己经面临严峻的考验 。 苹果公司做了战略上的调整，采取了开放的姿态与竞争对手合作，并重新显示出其独特创新的魅力。依靠iMac，挽救公司免于破产。凭借ipod、iphone、ipad在2012年月市值达到5200亿美元，稳坐世界第一。 1.2苹果公司发展阶段 Mac Book Pro Mac Book Pro散热系统的特点是散热器非常精小，散热鳍片也十分小，采用单获双热管连接CPU以及显示芯片同时散热。另外苹果笔记本都是采用金属机身，这也使苹果的散热效能提高。但是由于机身空间的限制，苹果笔记本的散热还是一大问题。 1.3 Mac Book Pro产品介绍 （1）产品简介 苹果MacBook Pro配制/售价对比 规格 13英寸MBP 15英寸MBP 15英寸M