彩瓷源薪资制度(销售部).docVIP

销售部人员薪资管理制度 第一条、总则 一、目的： 1、激励销售团队（人员）提高工作绩效； 2、理顺各级销售人员的职责与利益关系； 3、加强销售团队由上至下的协同合作。 二、销售部架构： 1、销售总监（负责：销售部所有工作） 2、省级经理（负责:空白市场招商、团队组建、客户维护、区域经理管理 3、区域经理（负责：当地市场产品招商、渠道开发、客户维护） 4、专卖店总店长（负责：所有专卖店的销售、品牌推广、日常管理、人员招聘、培训） 5、专卖店店长●分店（负责：当地团购销售、专卖店的销售、日常管理、人员招聘、培训。 6、展厅导购员（负责：展厅销售、当地网购） 7、团购人员（负责：当地团购业务） 表一：产品价格体系 品名 区域代理价 分销代理 终端供货价 会员价 团购价 零售价 釉下五彩 4.5折 5.5折 6.5折 8折 6-10折 10折 表二：价格权限规定 序号 职务 销售渠道 权限规定 招商 团购 1 销售总监 客户代理、各类终端 4.5折 4.5折 2 总监助理 5.5折 3 省级经理 5.5折 4 区域经理 6折 5 兼职业务 6折 6 专卖店总店长 团购网络 4.5折 5.5折 7 专卖店分店长 6折 8 展厅导购 8折 9 团购人员 6折 10 兼职团购 6折 第二条、工资结构及奖提结构 工资结构：（一）基本工资 +（二） 津贴补助 + （三）销售提成 + （四）年终奖励 （一）基本工资=保底工资+责任工资 1、保底工资：工作每满一年上涨50元。 2、责任工资：按销售回款实际比例发放，工作每满一年上涨100元 （二）津贴补助=全勤奖励+电话补贴+交通补贴+住房补贴（根据情况决定） 1、全勤奖：每月工作日满26天，全部发放；少于26天，不予发放 2、市内交通：根据工作及考勤，市内交通补助8元/天。 表三：各级岗位工资表如下：(暂定区域经理和导购) 职位 工作期限 任务标准（万元） 保底工资 责任工资 津贴补助 工资合计 淡季（3-8月） 旺季（9-2月） 全勤奖 通讯补助 市内交通 导购 （展厅） 试用期 （1个月） / / 800 / 200 / / 1000 转正后 另定 另定 800 300 200 / / 1300 一年后 另定 另定 850 400 200 / / 1450 区域经理 试用期 （1个月） / / 1000 / 100 100 200 1400 转正后 另定 另定 1100 300 100 100 200 1800 一年后 另定 另定 1150 400 100 100 200 1950 （三）销售提成奖励及发放办法，参照表二 1、销售完成率在20%以下，销售提成不予发放。 2、销售完成率在20%-79%,销售提成按比例发放。 3、销售完成率在80%以上，销售提成全部发放。 备注：销售提成每季度发放一次，每次发放80%，预留20%作为年终奖金 表四：各级岗位提成标准 序号 职务 个人招商（仅限客户代理） 团购提成 管理提成 4.5 （招商） 4.5折（翻单） 5折 6折 7折 8折 9折 10折 1 销售总监 5% 2.0% 1% 2% 3% 4% 4% 6% 　 2 总监助理 0.20% 3 省级经理 1% 4 区域经理 / 5 兼职业务 6% / / 4% / 6 专卖店总店长 / / 1% 2% 3% 4% 4% 6% 1.00% 7 专卖店分店长 1.00% 8 展厅导购 / 9 团购人员 / 10 兼职团购 / / / 4% / （四）年终奖励= 20%年销售提成+（实际工作月×基本工资）÷12月 备注： 1、销售部按照公司销售目标进行月任务分解（另定） 2、招商、销售任务的考核不分产品范围。 第三条、奖励办法 1、积极向提供公司“销售新构想”，而为公司采用， 该“销售新构想”，一年内使公司获利50万元以上，年终表扬并奖励500-1000元； 2、主动反映可开发的“新产品”而为公司采纳，该产品一年内使公司获利50万元以上，年终表扬并奖励1000元； 3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免损失者，奖励500元； 4、开拓“新区域”“新客户”成绩显著者，年终表扬并奖励1000元； 5、达成全年销售业绩者，年终表扬并奖励1000元； 6、超额完成年度销售业绩50％以上者，年终表扬并奖励1000—3000元； 第四条、惩罚办法 末位淘汰制激励： 每月业绩连续排行3次末位者，自动离职。 所有员工每月用实际销售额进行毛利考核，并依据新、老市