渠道计划5.pptVIP

-*- 七、渠道管理 3、销售过程管理： 客户信息登陆制度 准许成为 目标客户 其它代理商先登陆 否 是 客户 工作答辩 准许成为 目标客户 否 储存 比其它代理商有优势 是 公关报告 公关报告 方按确定 方案确定 价格核定 价格核定 签订协议 签订协议 售后服务 公关报告根据进展定期返回 -*- 七、渠道管理 4、渠道价格管理： 产品价 代理价 销售价 市场费用 及销售费用 代理商 返点 公司开办费用及毛利 佣金 及毛利 市场及销售费用 -*- 七、渠道管理 如果采用代理渠道价格管理： 产品价 代理价 销售价 市场费用 及销售费用 代理商 返点 公司开发费用及毛利 佣金 及毛利 市场及销售费用 a、销售价格不能超过或低于直销价格的10%； b、代理价格不能超过或低于直销价格的25%； C、保证代理商有最高35%的毛利润空间。 -*- 八、时间计划 工作内容 五月 六月 七月 八月 九月及以后 渠道调研 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 渠道初选 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 招商广告 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 招商会 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 渠道签约 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 渠道培训 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 所有区域 营销支持 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 所有区域 客户取得 直销 直销 华北、华东、华南、华中、西南 所有区域 -*- 追求完美，挑战极限！ 厚德载物，博大圆容！ 知行合一，行胜于言！ -*- 区域内重点行业分析—天津 市 产品 注册商标 生产企业名称 天津 电视机 三星 天津通广三星电子有限公司 天津 水泥 飞雁 天津飞雁水泥有限公司 天津 热轧带肋钢筋 双锚 天津市天铁轧二制钢有限公司 天津 热轧带肋钢筋 “众”字 天津市轧三金属材料科技有限公司 天津 皮衣 YINGDAK 天津市应氏服饰有限公司 天津 葡萄酒 王朝 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 天津 洗衣粉 威白 天津汉高洗涤剂有限公司 天津 醋、酱油 天立 天津市天立独流老醋股份有限公司 天津 方便面 康师傅、福满多 天津顶益国际食品有限公司 天津 卫生洁具 American Standard 美标（天津）陶瓷有限公司 天津 食用植物油 福临门、四海 北海粮油工业（天津）有限公司 天津 化妆品 郁美净 天津郁美净集团有限公司 天津 矿泉水 雀巢 天津雀巢天然矿泉水有限公司 天津 醋、酱油 利民 天津市利民调料酿造集团有限公司 天津 水泥 骆驼 天津水泥股份有限公司 天津 自行车 飞鸽、铁锚 天津飞鸽自行车有限公司 天津市国家名牌产品名录 四、渠道规模－华北区 -*- 五、渠道成员选择--区域内备选代理名录 天津： 1、防伪类公司： 天津开发区正信发展有限公司 天津市津达化工科工贸发展公司 　　　　　　　　　三和贸易公司/三和科技发展有限公司 天津市建群商贸有限责任公司 　　　　　　　　　　天津云兴油墨有限公司 2、企业信息化公司： 　深深蓝网络科技发展有限公司 天津赛思科技发展有限公司 　　　　　　　　　　　天津港东科技发展有限公司 天津市科比科技发展有限公司 　　　　　　　　　　 天津市源峰科技发展公司 3、策划、广告公司： 天津市般若广告有限公司 天津市世策联商务策划有限公司 　 -*- 区域内重点行业分析—山东 山东---下辖17个地市，139县、市、区 1、省生产总值居全国第二位，省内共有 10个市进入全国百强市，16个县进入 全国百强县 2、省内名牌企业约414家，免检企业 121家。 3、山东工业以能源、化工、冶金、建 材、机械、纺织、食品等为支柱产 业。省内众多名优企业 驰名国内外 。省内利润居前五位的行业包括天 然气、电力、食品、化工、纺织等。 四、渠道规模－华北区 -*- 区域内重点地市分析—山东 名称 名优企业数 所占比例 青岛 61 14.7% 济南 28 6.76% 烟台 32 7.73% 淄博 61 14.7% 枣庄 14 3.38% 东营 8 1.93% 潍坊 44 10.63% 济宁 23 5.56% 泰安 30 7.25% 威海 34 8.21% 日照 5 1.21% 临沂 21 5.07% 德州 21 5.07% 聊城 12 2.89% 滨州 14 3.38% 荷泽 13 3.14% 莱芜 2 0.48% 四、渠道规模－华北区 -*- 区域规则－－华北区 山东省生产许可证企业数量 占全国比