特殊通路行销实务.pptVIP

TVS —東森得易購 自有通路： TVS / MO / EC 付款方式： 月結 6個月/ 3個月 台 數： 5台 (東森集團共15家TV台) 　　　　其中 3台 LIVE 佔18-20小時/每日 　　　　　　 1台 從 LIVE 改為播帶台 　　　　　　 1台 U頻道，只在晚上8-10點 　　　　　　　 以 LIVE 播售保代產品 TVS —東森得易購 營收： 89年　 5億 / 1台 　　　 90年　 20億 / 1台 　　　 91年　 70億 / 1台 　　　 92年　150億 / 2台 　　　 93年　280億 / 3台 　　　 94年　350億 / 5台 　　　 95年　260億 / 5台 96年　260億 / 5台 97年預估： 300億 / 5台 台灣 TVS 預估之 市場總規模：1,000億 　　 　　 TVS —東森得易購 特殊實績： 　˙60分鐘售出 250輛喜美Honda CR-V汽車 　˙60分鐘狂賣 380顆鑽石 　˙3檔 (每檔40分鐘) 售出 380台 Sony 可燒錄數位攝影機 (遠大於一家 大賣場一年之銷售量) TVS — MOMO 成 立：2004年6月 開 播：2005年1月 資 本 額：4.5 億元 商品選擇：市場上買不到的專賣產品 價 格 帶：990元以上，無上限 毛 利：40%─60% 目標族群：族群要夠大， 　　　　　　30-50歲之女性佔80% TVS — MOMO 自有通路： A.電視購物 / 網路購物 / 型錄購物 　　B.藥妝連鎖 (97年新設 6-15家) C.百貨公司 (開發中) 付款方式：月結 2 個月 台 數：1台 (#49台) 　　 2台及3台(頻道未定， 97年4月全台開播) TVS — MOMO 營收： 95年 SR　 50億 　　　　96年預估 70億 　　　　97年挑戰 120億 (增設2台， 　　　　　　　　　並配合實體通路) TVS — MOMO 特殊實績： ?妙主婦菜刀主組： @990.-/ 2年內強銷 250多萬組 ?曼谷布包(5入組)：@1,380.-/ 40分鐘售出 1,300組 ?韓惠珍EGF 5合1修護精華粉底： 3 個月狂銷 25,000組 郵購線 郵購公司 網路購物線 網路公司 多層次 傳銷線 傳銷公司 消 費 者 100% 傳銷體系 會員 100% PChome Online 成 立： 1998年7月 資 本 額： 5.598 億 業務範圍： 1.入口網站 　　　　　 2.電子商務 　　　　　　 3.電信通訊　　　 PChome Online 電子商務領域： 1.PChome 線上購物 　　　　　　　　2.PChome 商店街 　　　　　　　　3.露天拍賣 產業地位：全台灣最大、最完整的 網路市集。 PChome Online 產業地位： PChome線上購物市佔率高達23％，為台灣最大網路商城。（資策會2006.1） PChome Online商店街為全台灣最大且最完整齊全的網路開店平台。 2006年6月成立的露天拍賣，結合 eBay的全球拍賣經驗與PChome Online 台灣電子商務市場經驗，為全台物件最多、最完整的網路市集。 PChome Online 商品數： PChome線上購物超過30萬以上商品數/ 5,000家協力廠商。 PChome商店街目前商店數已超過 4,013 店， 商品數超過 84萬件。 露天拍賣目前已超過 625,000商品數。 物流： (1) 24HR 宅配到府 (2) 一般宅配 (3) 超商付款取貨 PChome Online 付款方式：信用卡/分期付款(以上約佔90%)/ 　　　　　　紅利積點兌換 / ATM轉帳 / 　　　　　　超商付款 營 收： 55億 / 2006年 　　　　　　 =88家全國電子門市之營收 或 　　　　　　 =60家燦坤