高层香格里拉营销推广方案（DOC 25页）.docVIP

高层香格里拉营销推广方案 前言 推广主题——走进香格里拉 项目形象定位 推广思路——实景营销，情景营销 5/17-6/10整合推广方案 推广阶段与主题安排 主卖点诉求 项目包装手法 广告口号 媒体宣传策略 主题活动 单位推售策略 价格策略 促销措施策略 工程进度配合 销售目标 前言 根据万达江畔人家2003年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受香格里拉”，所以销售部据此制定本推广计划。 二、推广主题——香格里拉 1、定义 “香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON《失落的地平线》，本为云南中甸藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源的代名词，代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释如下： 是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人“诗意地栖居”； 小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方； 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。 2、“香格里拉”式住宅定位如下： 1)山水的（选址——规划）； “山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,万达