以翻译产品为例，探讨工具型产品商业化路径.docVIP

　　以翻译产品为例，探讨工具型产品商业化路径 文章主要分析了目前市场上翻译类产品进行商业化变现的主要路径，希望对其他工具型产品探索商业化道路有一定的借鉴和启发作用。 一、产品为什么要商业化？ 商业化作为产品发展的一个最终目标，是任何产品都无法逃避的一个问题。如果一个产品无法建立起来合理的商业模式实现盈利，缺乏可持续的增长点和变现方式，这个产品最终也会逐渐走向衰落。 商业化的实现对产品有巨大的推动作用，因为只有实现了商业化，才能够获得更多的资源倾斜，去帮助产品发展壮大，为产品的长远发展保驾护航。 所以，作为PM，产品在诞生初期，即便在一开始没有商业变现的压力，也要不断培养商业意识，理清未来商业化的可行道路，让产品未来走的更长、走的更远。 二、 工具型产品商业化有哪些问题？ 之所以谈到这一个问题，是因为产品商业化的模式多种多样。在这其中，工具型产品的商业化道路却颇为曲折，许多工具型产品虽然坐拥千万量级用户，却无法很好的挖掘用户价值和流量价值，将其有效的转化为商业价值。 什么是工具型产品呢？ 工具型产品是从用户某个特定使用场景出发，解决用户需求，提升效率的产品，比如天气查询、浏览器、计算器、输入法、翻译、软件优化等等。 工具型产品有哪些特征呢？ 提到工具型产品，很多人头脑里冒出来的关键词便是“相似产品多”，“可替代性强”，“用户粘性差”，“内容单一”。 具体到某一类别用户需求的工具型产品来分析，就是说，产品种类多样，产品间功能差异较小，可替代性强；同时，由于工具类产品功能相对单一，其产品的页面结构相对简单，用户使用时长也较短。用户对于工具型产品往往是用完即走的，比如打款一款天气APP，看一眼今天的天气状况就关闭了；打款一款翻译软件，查完某个单词的意思就离开了。 用户黏性差、可替代性强、产品单一、用户时长短，这正是因为这样一系列的特征，目前工具型产品的商业变现道路往往道阻且难，商业模式相对单一。 翻译是一种典型的工具型产品，用于解决用户学习外语及外语沟通的需求。目前，市场有百度翻译、谷歌翻译、必应翻译、有道翻译/词典、金山词霸等众多产品，覆盖学生及白领两大典型用户群。下文将以翻译产品为例（这里的翻译泛指了市场上词典和翻译产品），介绍市场上工具型产品的商业化变现路径。 三、翻译类产品如何开展商业化的？ 翻译属于一种典型的垂直领域需求，它非刚需非高频，但其用户特征非常明显。 一是用户人群基本上是两大类，学生和白领。学生用于学习外语，白领则多是工作沟通、阅读外语资讯。 二是用户地域分布明显，用户主要集中在沿海和经济发达的城市，如广东、北京、上海、江苏等地，相对而言，教育程度和消费能力高。 三是年龄集中，用户集中在20-40岁之间，具备一定的经济基础。 综上所述，可以看到，翻译工具类产品的用户特征是支付能力相对较弱，以学习外语为主要目的的学生人群，和支付能力相对较强，有外语学习需求，以提升工作能力的白领人群。 在了解翻译产品用户特点的基础上，将商业化与其充分结合，目前业界的翻译类产品主要选择了以下几条商业变现的路径： 1、流量变现 流量变现，就是以免费的产品和服务作为媒介，靠优质的产品体验来吸引用户，前期圈用户，为变现做基础，在后期积累大量级的用户后实现赚钱的目的。 流量变现路径下，翻译类产品基本上都采用了商业广告的模式。商业广告是业界非常成熟的一种商业模式。近年来，伴随着互联网的发展，广大网民对广告的接受度也逐步提升。但是，在商业广告的模式下，如何更好的去更好的平衡用户体验与商业广告的关系呢？ 1）相关性高 即广告主、广告物料与用户的相关性高。业界翻译产品基本上选择了定向大广告主合作形式，而非走百度网盟这类关键字竞价投放。广告主集中在了教育培训类的大客户，如英孚英语、VIPABC、沪江网校等。这类产品本身提供外语学习培训，和用户需求一致，极大程度上较少了用户对广告的反感，通过广告的相关性，提升点击效果，实现翻译产品与广告主的共赢。 2）广告产品形式优化 通过开展产品端内容建设，为商业广告提供平台。在传统商业广告样式上，重点发力原生广告。 翻译类产品由于提供的服务较单一，页面结构简单（输入框和结果页），所承载的信息也较少，导致商业广告能够植入的位置也比较少。对比社区类、资讯类产品，存在大大的不足。简单举个例子，贴吧的商业广告资源位非常多，贴吧首页、各个吧的首页、帖子列表页，帖子详情页（主楼、回帖页）等等。许多用户打开翻译产品后，基本上是查询完就走。用户在没有翻译需求的情况下，主动打开app的比例少之又少。 针对这一情况，大多数翻译产品开始做内容体系，提供双语资讯、学习内容等。通过搭建内容，一方面，提升用户的黏性和活跃度，另一方面，为商业广告搭建承载的平台，尤其是原生商业广告。可以看到，百度翻译、金山词霸、有道词典都走了这样一条道路。单一的品牌