流通机构-行销与流通管理系.PPT

第9章 批發商流通 授課老師： 大綱 9.1 批發概念與批發機能 9.2 批發業的形態 9.3 批發業者的類型 9.4 批發業行銷策略 9.5 批發業發展方向 9.1 批發概念與批發機能 1/11 批發概念與批發業者 9.1 批發概念與批發機能 2/11 批發概念與批發業者 批發商為製造商與零售商所帶來的優點 9.1 批發概念與批發機能 3/11 批發概念與批發業者 批發商特色 1.貨品、設備、存貨及倉庫等皆為批發業者的必備要件 2.資本密集程度高，競爭者進入的障礙較高 3.壓低銷售毛利以提高存貨及營運資產的週轉率 4.替客戶提供服務，如融資、客戶服務和技術支援、廣告、 宣傳等行銷服務、技術和後勤顧問服務、以及安裝和維修 服務 5.提供上、下游業者經營及管理協助 6.充分掌握區域運送與販賣網路，扮演區域行銷的角色 7.提供快速有效的供貨服務，降低庫存成本 9.1 批發概念與批發機能 4/11 批發概念與批發業者 批發業V.S 零售業 9.1 批發概念與批發機能 5/11 批發概念與批發業者 批發業者的通路功能 9.1 批發概念與批發機能 6/11 批發概念與批發業者 批發業者的通路功能 9.1 批發概念與批發機能 7/11 批發業者的起源 9.1 批發概念與批發機能 8/11 批發機能與批發業者的介入 批發機能: 商流機能: 收集多樣商品，並提供給多數零售業者、生產者或是業務用用者來促進經濟循環 因應需求之規模與內容進行質與量的調節，讓商品能夠更加流通至全國或世界市場的集中(集貨)、轉運、發送(分貨)之機能 物流機能: 1. 依賴批發商的倉儲或運輸設施 2. 調節供需變動的緩衝角色可以減少製造商庫存成本 9.1 批發概念與批發機能 9/11 資訊流機能: 1. 向生產者傳達零售業者或使用者之需求、技術、和競爭者動向 2. 向零售業者或使用者傳達生產者的新產品開發動向及產品線變更等相關資訊 輔助性流通機能: 介入信用交易，各別對生產者授信提供售貨貨款的預 付、即時付款，對零售業者授信提供寬限付款期間之 類的金融機能 其他: 對生產者或零售業者進行人才教育、訓練、人才派 遣、立地選定、店鋪設計之指導、經營管理之指導、 會計系統之建置、標價以及包裝作業等 9.1 批發概念與批發機能 10/11 批發業者的介入效果 交易總數最少化之原理: 透過批發業者的介入，生產者能夠 減少直接與零售業者交易時的交易總次數 9.1 批發概念與批發機能 11/11 集中準備之原理、不確實性蓄積之原理 少量集中庫存更勝於各別保有之理論，由批發商來保管庫存可以降低社會庫存成本 使用價值整合化之原理 當生產與消費的質與量差距極大時或想準確對應最終消費需求的小規模、分散、各別性特性的情況，在批發階段集中執行篩選、標準化、備齊、細分等作業會帶來更佳的效果 9.2批發業的形態 1/13 批發業者六型態: 9.2批發業的形態 2/13 9.2批發業的形態 3/13 以所銷售商品為基準的歸納方式 所銷售的商品構成基準:依所銷售的商品之範圍來分類 9.2批發業的形態 4/13 以所銷售商品為基準的歸納方式 產業分類基準:商業統計調查的分類，調查的基準根據各國標準產業，目的是為了瞭解全國批發業的動向 9.2批發業的形態 5/13 以立地、商圈為基準的歸納方式 立地基準:依據處於流通過程的何種階段、以及扮演何種角色來加以區分 9.2批發業的形態 6/13 以立地、商圈為基準的歸納方式 商圈基準:依據批發業者之對象商圈所區分 9.2批發業的形態 7/13 以立地、商圈為基準的歸納方式 集合性基準:依據批發業的店鋪集聚程度加以分類 9.2批發業的形態 8/13 以流通階段之位置為基準的歸納方式:以批發業者在流通階段時的採購源頭及販賣對象為基準的分類 9.2批發業的形態 9/13 以流通階段之位置為基準的歸納方式 9.2批發業的形態 10/13 以所有權和執行機能為基準的歸納方式 所有權基準:依據對商品是否擁有法律上的所有權來分類 9.2批發業的形態 11/13 以所有權和執行機能為基準的歸納方式 機能執行基準:依據擔負批發機能的程度大小來區分其形態 9.2批發業的形態 12/13 以經營主體為基準的歸納方式 9.2批發業的形態 13/13 其他的批發機構: 指針對批發設施而言 9.4批發業行銷策略 1/2 定位:明確定義其目標市場及本身的市場定位 選定目標市場，選定有利可圖的顧客層，提供具競爭力的價格，並與顧客群建立良好的關係 提供服務，強化與顧客之間的關係 決定產品分類及服務、價格、促銷及通路 9.4批發業行銷策略 2/2 產品 縮減其產品線的數目，篩選較有利潤的產品來銷售 價格