X盐产品市场运营推广规划方案2.doc

盐产品市场运营推广规划方案 目 录 第一部分 全国总经办职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 一、推广部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 二、销售部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 三、财务部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 四、直营部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 五、行政部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 六、物流部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 六、商务部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 第二部分 新疆省区市场启动规划方案 新疆省区组织架构人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二、新疆省区销售目标市场规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 三、新疆省区区域市场明细规划表。。。。。。。。。。。。。。。。。。 四、新疆省区区域经销商经销资质。。。。。。。。。。。。。。。。。。 五、新疆省区经销商所需的额度及条件。。。。。。。。。。。。。。。。 六、新疆省区招商程序。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 七、新疆省区经销商管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 八、乌鲁木齐直营办运营体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 九、附件（产品价格体系表、经销商合同、各级人员激励协议、串货协议） 第一部分：总经办职能、组织架构、人员编制 岗位名称 总监 管辖区域 全国市场 所在部门 总经办 岗位定编 9人 岗位位置 岗位说明：执行总监1人负责全国市场7大部门管理运行工作 推广部总监1人负责全国市场推广部门市场运营工作 销售部总监1人负责各省区销售工作 财务部总监1人负责全国市场各项财务工作 直营部总监1人负责全国市场各直营办工作 行政部总监1人负责全国市场行政管理工作 物流部总监1人负责全国市场物流车辆配送管理工作 商务部总监1人负责全国市场各级人员督查监督工作 各级部门部依照公司指示，在独立的市场开发及销售计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司长期年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。其具体履行以下职能： （1）市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态。 （2）制订并完成公司长期营销计划，拟订符合市场实际和公司董事会及要求的销售政策及营销组合策略。 （3）制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织各级部门的二次任务分配。 （4）制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结。 （5）负责所管理的盐产品具体组织、储备配送及物流的分析，及时组织调整货源，确保销售计划的顺利完成。 （6）制订公司品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度。 （7）负责整个市场的开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户联系协调和销售业务的往来。 （8）组织策划公司订货会及参加大型展示招商会。 （9）根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议。 （10）每年一次经销商大会之前，制订公司产品后续发展计划及新产品展示。 （11）根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作 一、推广部职能、组织架构、人员编制 岗位名称 主管 管辖区域 全国省级市场 所在部门 推广部 岗位定编 7人 岗位位置 岗位说明：市场策划2人主管流通渠道和现代渠道的营销策略 终端管理1人主管大型卖场的营销策略 促销推广2人主管流通渠道和现代渠道产品推广运营工作 培训师2人主管各级销售人员的各项营销管理模式培训工作 岗位职责： 市场推广部门经理： 1、在公司领导下，主持策划推广部日常管理工作，制定审核本部门各项规章制度与运作流程，掌控本部门各项工作的进度与执行情况； 2、参与编制公司品牌发展战略规划和公司年度销售规划，协助制定公司年度、季度、月度新产品上市计划，科学编制本部门