与业绩挂钩的薪酬激励体系_图文.ppt

2002-09-15 ? 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 同业绩挂钩的薪酬体系（分报告四） 目录 普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力 普通薪酬体系设计的主要原则 薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下 目录 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 确定职序职级的步骤 职序划分的主要依据 根据普通的组织设置情况，远卓建议公司建立五种职序序列 通过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级的对应关系 普通公司岗位与职序对应关系 普通公司岗位与职序对应关系（续） 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 普通公司的员工薪资结构 在不同的工资序列中，固定薪酬和绩效薪酬的比例不同 对于给予绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员工以更大的激励，建议公司在绩效考核时考虑设定20％的绩效工资加分权限 根据公司的考核周期，薪酬的发放可分为月度、季度与年度 举例：某中层领导的年薪酬收入计算 目前集团的薪资水平总体上要低于汽车服务行业薪资水平 参照市场水平与集团现有的薪酬水平来确定关键岗位的年薪水平 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 2003年各序列薪资方案建议 管理序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 管理序列薪酬评定表－高层管理者 管理序列薪酬评定表－中层管理者 管理序列薪酬评定表－基层管理者 2003年各序列薪资方案建议 销售序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 销售序列薪酬评定表－高级销售人员和中级销售人员 销售序列薪酬评定表－初级销售人员和见习销售人员 2003年各序列薪资方案建议 采购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 采购序列薪酬评定表－高级采购人员和中级采购人员 采购序列薪酬评定表－初级采购人员和见习采购人员 2003年各序列薪资方案建议 专业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 专业序列薪酬评定表－专家、高级专业人员和中级专业人员 专业序列薪酬评定表－初级专业人员和见习专业人员 2003年各序列薪资方案建议 辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 辅助序列薪酬评定表－高级辅助人员和中级辅助人员 辅助序列薪酬评定表－初级辅助人员和见习辅助人员 2003年各序列薪资方案建议 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续） 2003年普通各岗位职级和薪资初步方案（续） 工资费用总额的预测 目录 岗位评估有四种常用方法，其中评分法因为其透明和易操作应用最为普遍的方法 评分法确定方案包括五个步骤 评分法的优点、不足和注意事项 十因素法是评分法中较为先进的一种 十因素法选取的评分因素包括： 知识 经验 活动范围 决策责任 失误后果 内部联系 对外联系 督导责任 督导人数 研究分析 因素一：知识 因素二：经验 因素三：活动范围 因素四：决策责任 因素五：失误后果 因素六：内部联系 因素七：外部联系 因素八：督导职责 因素九：督导人数 因素十：研究分析 十项因素各自的权重应根据行业和企业特点确定 每个岗位所属的等级根据总得分确定 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 SZ1~SZ6 30% 2~3.4万元 中级采购人员 SJ1~SJ4 20% 0.5~1万元 见习采购人员 SC1~SC5 20% 1.1~1.8万元 初级采购人员 SG1 ~SG7 薪资级别 40% 浮动比例 3.8~6.2万元 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 高级采购人员 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 PS1 ~PS4 30% 6.1~7.5万元 专家 PZ1~PZ8 25% 1.9~3.6万元 中级专业人员 PJ1~PJ3 20% 0.6~ 0.9万元 见习专业人员 PC1~PC6 20% 1~1.8万元 初级专业人员 PG1 ~PG7 薪资级别 30% 浮动比例 3.8~5.8万元 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 高级专业人员 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 AZ1~AZ6 25% 1.6~2.8万元 中级辅助人员 AJ1~AJ4 20% 0.4~0.8万元 见习辅助人员 AC1~AC5 20% 0.9~1.5万元 初级辅助人员 AG1 ~AG7 薪资级别 30% 浮动比例 3.1~4.7万元 年薪范围 （固定薪酬＋浮动薪酬） 高级辅助人员 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 预测结果 2003年普通公司的年工资费用总额 销售回款预测值 销售提成比例 年薪总额 年薪总额 各岗位月平均薪酬 各岗位每月员工人数 基础数据 销售奖金＝销售汇款总额