公开信息与客户订单信息.doc

第一期公开信息 M1市场 宏观环境调查：政治环境较稳定，法律未有对a产品的生产限制因素，政府支持生产a产品的企业，鼓励出口，进口关税较高，进口产品数量极少，进口产品价格约是国产产品的3倍。 M1市场的人口总量约为1亿(成人)，70%为农民，30%为城市居民。整体经济水平不发达，科技比较落后，为发展中国家。 a产品的行业处于初始期，2000年产品试销刚刚完成。共有6家企业投资生产a产品。 消费者调查： 购买意愿调查：未成年人不能购买a产品。贵公司自行组织了几个大学生，通过随机抽样对5000名农村人(成人)和5000名城市居民(成人)调查；设计的问卷是：如果a产品价格在11以下，有没有购买a产品的愿望。每种回答的人口比例如下： 农村居民 -- 没有购买意愿：99.5% ；有购买意愿：0.1% ；不能确定：0.4% 城市居民 -- 没有购买意愿：70% ； 有购买意愿：20% ；不能确定：10% 通过对有购买愿望的人的月收入调查如下： 70%的人月收入在6000元以上， 20%的人月收入在3000--6000元， 10%的人月收入在1000--3000元。 对有购买意愿者的购买行为调查： 90%的人要求在居住地附近购买，要求看货后付款，自行提货。 8%的人要求送货上门后付款。 2%的人要求先试用，再决定购买。 对竞争者调查：2000年有六家企业进行了试生产，小批量销售。六家企业分布在全国不同的大城市。生产规模和实力基本相等。 对A、B产品的要求调查：对A或B无需求。 试销信息：2000年，有一家公司在M1局部市场全覆盖方式销售半年。广告费投入为3，定价为10。自行组建销售分部一个,共销售数量为1.5。 M2市场 政治环境不稳定，政府支持A产品当地生产企业。 M2市场总人口为5千万人(成人)，中等经济发达水平科技比较发达。 目前a、A产品的进口比例约占当地生产量的50%。 未有从M1国家进口产品，进口产品的关税较低，约占售价的5%。进口产品与当地的产品价格相当。 M3市场 政治稳定，经济高度发达，人均收入相当于M1市场国家的五倍，科技水平高。 B产品售价在25－30之间。 8组客户订单信息 (第一年)?? M1市场(a产品) 促销竞争定单（个）?? 价格竞争定单（个）?? 3.5 ?? 1.0 ?? 3.0 ?? 0.9 ?? 2.2 ?? 0.8 ?? 1.9 ?? 0.7 ?? 1.5 ?? 0.6 ?? 1.0 ?? 0.5 ?? 0.6 ?? 0.2 ?? 0.3 ?? 0.1 ?? 合计 14.0 4.8 第二期公开信息 M1市场 调查显示，调查显示，在新的一年里，城市居民（成人）中没有购买意愿的人数比例较往年没有发生变化，原来不能确定是否购买的居民在2002年将有大约1%的人可实现购买。 本年度客户维护费投入最多和第二的公司，其老客户转化为今年实际购买客户的比例分别为30%、25%。 M2市场 2001年M2市场试验，当A的促销费等于a产品促销费的情况下，两种产品关心知名度的客户的购买量相同，当A产品的价格等于a产品的价格2倍时，对两种产品价格敏感的客户的购买量相同。当打破这一平衡时，两产品的销量会有变化。 a、A产品的市场覆盖率已达90%，a产品已上市3年，三年总销售为560、487、424，A产品已上市两年，两年的销量为140、250。 2000年a产品售价7－12，A产品：12－18。 竞争者分析：每个厂家均生产a、A两种产品，同一厂商的产品为一个品牌。 M2市场共有15个品牌的a及A产品，10个当地品牌，5个进口品牌。 a产品的平均售价为：10，A产品平均售价为15。 a产品实力最强的三种品牌市场占有率分别为20%、15%、10%，A产品实力最强的三种品牌的市场占有率为25%、10%、8%。M2市场国家今年底将出台禁止开采A产品原材料的法规。 2001年，对10家a产品厂商在M2市场的产品价格及广告调查如下： 厂商代号 L M C D E F G H I J 销量排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 广告排名（最高） 5 1 2 4 3 6 7 10 8 9 价格排名（最低） 1 5 3 2 4 7 6 8 9 10 2001年，对10家A产品厂商在M2市场的产品价格及广告调查如下： 厂商代号 M L F G J I C D E H 销量排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10