关于Apple Nokia的4P分析.ppt

第十二组 关于Apple Nokia的4P分析 价格策略 Apple Nokia 价格分析 Q：1、你曾经使用过的NOKIA手机的价位是？ A20% B60% C60% 你曾经使用过的Iphone手机的价位是？ A 100——1000 B1000——4000 C 4000以上 A0% B20% C80% 2你更喜欢市场上那种品牌的手机？ A NOKIA B iphone C其他手机 A30%B35%C35% 3 你购买的这款NOKIA电子产品有没有降价？有 你购买的这款苹果产品有没有降价？有 4 您在购买诺基亚产品时有没有获得折扣？没有 您在购买苹果产品有没有获得折扣？没有 5 您在选择诺基亚产品时考虑的主要因素是？ 品牌知名度35%、产品质量35%、 产品价格15%、产品功能15% 6您在选择苹果产品考虑的主要因素是？品牌知名度30%、产品质量15%、产品价格15%、产品功能40% 7 您在购买诺基亚产品时有没有相关捆绑产品？无 您在购买苹果产品时有没有捆绑产品？无 诺基亚的定价策略 需求导向定价法 （中高端产品） 认知价值定价：注重打造品牌，持续为品牌保值 成本导向定价法（低端产品） 成本加成定价：注重占据市场，产生规模效应 诺基亚定价策略 额外定价策略： 差别定价 时间差价、地点差价 捆绑产品定价 诺基亚产品从投产到停产，同一款产品的价格并不相同，说明他采取了差别定价策略中的时间差价，当然还采取了地点差价，在中国买一台诺基亚产品比在外国不同！为了吸引更多低端用户，采取了捆绑式的购机(“诺基亚手机+动感地带手机号码+150元话费=540元”)最大限度的变相减低用户的成本。说明诺基亚还采取了捆绑产品定价策略。 Apple的定价策略 需求导向定价（主要） 认知价值定价：注重打造品牌，增加品牌的吸引力 成本定价导向（次要） 从调查报告可知，市场对苹果产品的需求很大，其采用的是需求导向定价法。“苹果PC延迟交货源于需求强劲”，媒体中经常出现这样的头条。而苹果考虑了其高产品成本的因素，以市场需求为主导而制定的针对高度用户群的高价格战略。苹果产品一直以创新和高科技含量而著称，其产品的功能强大是顾客青睐的一大主要原因，其致力于打造其品牌。调查显示，苹果也使用差别定价策略中的时间差价策略。以及和诺基亚一样有捆绑产品定价策略。 渠道策略 Apple Nokia ~~问题~~ 1 你在那里可以看到销售诺基亚产品（可多选） A 大型商店 B 专卖店 C 大街的“流动黄牛” D 见不到E 其他（电视等） A 80% B 70% C 20% D 0% E 30% 你觉得诺基亚产品的购买难度怎样？ A 很容易买到 B 需要一番周折 C很难买到 A 70% B 27% C 3% 3你在那里可以看到Apple产品（可多选） A 大型商店 B 专卖店 C 大街的“流动黄牛” D 见不到 E 其他（电视等） A 40% B 20% C 20% D 64% E 40% 4你觉得Apple产品的购买难度怎样？ A 很容易买到 B 需要一番周折 C很难买到 A 20% B 46% C 34% 诺基亚 密集分销： 诺基亚主要是在一个国家或者一个较大的地区联系一个代理商,然后由这个代理商把产品转发到个细分的代理商 ,或者也可以直接把产品发给大的连锁商(如国美.苏宁以及各个城市较大的手机卖场).前一段时间好象诺基亚换了中国最大的代理商.使代理商的利润空间减小,各大卖场也在销售诺基亚没有以前那样积极. 选择分销　 内地市场iPhone 4全面缺货的状态，不但引发联通和移动的一场暗战，同时也招致各路渠道商与黄牛抢夺货源。　 　 除了苹果专卖店，中国联通营业厅、网上营业厅及中国联通指定的iPhone授权店为购买iPhone终端的惟一合法渠道。如此理解，iPhone 4在中国内地目前只有两种销售模式：一是中国联通和其销售伙伴如苏宁电器等售卖含合约计划的iPhone 4；二是苹果在其零售店中出售iPhone 4裸机。中国移动目前所提供的剪卡和换卡服务，本应是直指购买iPhone 4裸机的用户。不过，济南移动却于近期推出了预存话费送iPhone 4手机活动，预存6800元话费，在网3年，每月最低消费26