军队营销—员工薪资战略实战范本.pptVIP

第一部分 CBS营销人员薪酬战略 营销人员的薪酬直接体现他的个人价值，CBS公司营销人员的薪酬规则是与资历、学历、年龄、经验、家境、社会关系绝对无关，薪酬是由以下几项的表现决定的，工作绩效是否优秀、工作过程是否符合要求、个人的成长速度、价值观的认同、核心竞争力的体现。 第二部分 CBS营销人员收入组成部分 1、基本工资：根据岗位提供的基本生活保障。 2、月度奖金：对业务人员的工作过程进行的评估和激励，以加强过程控制，保证结果。 3、年度提成：市场的结果为导向，该项激励旨在考核业务人员的业务数量。 4、各种激励：注重对员工的精神激励，对业务过程的各种评估项目进行评估。 5、年度奖励：以团队目标完成情况确定奖励总额，体现个人成长、价值观以及核心竞争力。 6、创业资金：鼓励为CBS作出特出贡献的员工，使未来创业得到保障。 第三部分 CBS营销人员职称和等级差别 员工的激励主要是通过不同级别和职称，使之在同等岗位上工作奖金系数和工资额度拉开，得到不同的物质和精神回报，只在公司内营造一种竞争、团结、发展的氛围，从而达到鼓励先进，鞭策后进的作用。等级分为：一级至五级，职称分为营销顾问，大客户经理和片区经理。 表格略： 第四部分 CBS营销员月度奖考核 表格略： A：表格的填写 满分栏由销售经理填写审定，分值区间为：回款：0~~60；呆坏帐，此项目为正负分加分；退货比例，此项目为正负加分；市场调研：0~~40；网络开发：5~~20：客户经理服务：0~~20：财务核对，此项目为倒扣分：学习：5~~20：反馈及建议：5；工作纪律，此项目为倒扣分；其他，销售经理视情况而定。 考核分：业务指标由人事部填写，业务过程由销售经理考核填写。 最终得分由人事部统计。 B:回款的考核 回款计划的确定 宗旨：提高资金周转率，降低财务风险，加强客户稳定性。 原则：依据合同结合当月实际而定，并用回款参数进行矫正。 具体为： 首发货按政策进行首付。 正常合作的客户按合同订任务。 欠款少于3000元的客户任务由业务员自己制定。 若出现退货，一万元以下不调整，超过一万以上的按比例折算并在任务中扣除。 遇到特殊情况如春节、天灾人祸（非典）等，任务另行安排。 为确保资金回笼率，防止人为因素造成的误差，需对主观计划进行客观地矫正。 客观计划=（主观计划+总应收账款*参数）/2 参数表 欠款额（万）1010~1515~2020~2525~3030~3535~4040~5050~6060~8080任务参数%4035323130292827262524 以上指标在每年的4、5、6、7、11、12等淡季下浮一个百分点，最多不超过两个百分点。退货在此参数的基础上下降两个点折算。 任务制定程序：客户部对具体客户指定回款计划，该计划为主要依据，经销售经理对理论累计形成主观计划。 考核系数的确定方法 本月实际回款 本月回款率（X）= ————————— Y为本月回款率考核系数 本月客观回款任务 X50% Y=0 50%X 60% Y=0.3 60%X70% Y=0.5 70%X80% Y=0.6 80%X105% Y=X 105%X120% Y=1+（X-1）*2 120%≤X Y=1+（X-1）*3 正常情况下每月的最后一天为纳帐日，实际回款量和退货量均为截止日，同时此帐单也是下月定任务的依据。 C：呆坏帐的考核 呆坏帐定义：应收款超过300元，两个月回款累积不超过30%的帐款或三个月累积回款不超过50% 。 呆坏帐比例 呆坏帐总额 （X%）= ———————— 总应收帐款 此项目可以加分也可以倒扣分。Y为得分（小数点后有尾数四舍五入），A。B为参数（待定）。 A≤X≤B Y=0 XA Y=（A-X）*3 XB Y=（B-X）*3 D：退货考核 退货的定义：非客服或物流部门发货错