农贸产品方案.ppt

广州区域营销方案 刘雪标 云南省国有资本运营商城管理有限公司司 目录 第一部分 市场分析 第二部分 策略概述 第三部分 渠道执行 第四部分 执行管控 壹 市场分析 背景 云南是一个农业省份,农业品种资源和气候资源异常丰富, 发展优势农产品的有利条件和区位优势得天独厚。传统优势农产品实现了规模化生产,新兴优势特色农产品迅速崛起,优势特色农业开发已具备较好的基础,初步形成了优势明显,特色突出,具有相当规模的农业产业体系,为推动全省国民经济的发展,增加财政和农民收入做出了重大贡献。 广州市场倾向 品牌化：对农产品购买开始注重品牌，出现的了大量的农产品 重品质：今年来食品安全问题突发，导致目前的消费者对品质非常关注 轻价格：对农产品价格关注度越来越低，特别对一些年轻的消费者，价格考虑更低 求新鲜：对产品的生日日期很关注 产品需求多样化：以往菜市只有10来种蔬菜，现在可能有接近上100种 购买渠道多样化：从以往的菜市场，到现在的超市、线上、购买渠道多样化 广州消费者购买渠道占比 广州区域消费者购买农贸产品，还是以超市和菜市场为主，两者双加超过80% 其他渠道中今年兴起的线上消费者，以及品牌专卖店增长最快 优势 机会 威胁 弱势 广州市场潜力大 云南农产品优势 云南到广州运输有成本优势 产品品质好 没有品牌 渠道还没建立 食品安全问题 进口产品增长快 产品SWOT分析 贰 项目策略 渠道经营 金01开户数以及销量目标分解 叁 规推广执行 金01产品策略 常规渠道： 通过增加户数，提升售销量。（常规拜访、投放物料、开展助销活动）增加销量、扩大产品知名度。 特殊渠道： 将开张针对茶企、烟酒茶行、茶叶店，茶室、茶叶销售场所，通过概念传播，品鉴、礼盒、捆绑销售、以茶带动金01销售，提升销量。 诱导售点进货、上架 保持优势陈列 宣导、管理助销活动 确保物料正常使用 投入物料在售点执行助销活动拉动销量 顾客买赠活动共 售店烟盒回收兑换活动 投入KT板、桌卡、海报等广宣物料提升产品知名度 投放火机、纸巾等物料诱导顾客购买推广产品。 常规推广模式 常规推广模式----网点维护 诱导进货 针对无货上架的售点，通过物料、赠品引导其进货上架，提升产品铺货率 保持优势陈列 通过烟模、赠品加强产品的陈列排面，要明显优同类产品，加强曝光 开展助销活动 向老板讲介绍助销活动规则，管理活动赠品，反馈助销活动效果. 确保物料正常使用 . 网点维护 清点存放在售点，发现物料损坏及时更换 肆 费用预算以及执行管理 手机定位收集，形成每日拜访线路，加强拜访管理 每日提交当天照片、日报表，报告当天执行情况 项目运营经理，每日关注执行情况，每周召开会议沟通事宜. 01 03 02 手机定位管理 人员管理 照片、报表管理 执行管理 按照4.5万户计算 品类 规格 数量 使用说明 备注 陈列性物料 台卡/单张 50,000 金01与茶文化结合 　 条摸/包摸 100,000 推广性物料 品吸烟 2000 留置品吸 　 促销物料 火机 250,000 常规促销 　 水壶 5,000 双喜茶具 2000 渠道推广促销 　 物料预选 推广资源及组织保障规划----勐章公司全力以赴 我司将保证产品整体上市推广策划有效进行； 我司将与市场营销共同制定执行推广方案； 我司将全力跟进推广物料和物料仓储准备； 我司将针对宣传推广活动协同开展； 我司将针对产品销售、价格及相关市场信息跟踪； 其他推广相关工作 2019年销售区域 2018年销售区域 2020年销售区域 真诚感谢您的观看 广州勐章广告有限公司 金01成为全国热销产品