发展障碍与“瓶颈”突破.doc

发展障碍与“瓶颈”突破 2006年，是同一源所9年发展历程中看似平淡实则很不平凡的一年。这一年，同一源新疆所进入了成熟期，同一源上海所经历了初创期已步入成长期，同一源所的各项制度和律师队伍相对稳定，业务总收入和人均业务收入两项指标比上一年翻了近一番；同时，我们也感到了更大的压力，原来被快速成长的业绩所掩盖的一些问题逐渐浮出水面，有些障碍严重阻碍了同源所的进一步发展壮大。 白手起家容易，基业长青不易。未来几年，我们要以打造同一源所的核心竞争力为重心，确立未来的发展模式；将总所迁入北京，完成国内地域第二次布局；以客户价值为导向，完善同一源所的专业特色；适度调整组织结构，突破管理“瓶颈”；通过制度支持和标准化管理支持，保证管理体系正常运转。 一、2006年发展状况 （一）相关数据分析 1.执业机构 图1 2006年末同一源所结构图（略） 2006年，同一源所的执业机构没有大的变化。因业务调整和人员变动，年初撤回了派驻海口的律师，年中增加了派驻北京和天津的律师。 至2006年底，同一源所的律师分布在全国5个省市区，为客户跨区域发展提供了便利，但同时也增加了事务所的管理难度和管理成本。 图2 2006年末同一源所执业机构分布图（略） 2.人员结构 2006年末，同一源所共有专职律师42人，行政辅助人员14人。其中：新疆所有律师22人，实习律师1人，律师助理2人，行政人员3人；上海所有律师20人，实习律师2人，律师助理3人，行政人员3人。 同一源所律师整体业务素质较高，教育背景良好，年龄段主要集中在31-40岁之间。其中，93%的律师拥有大学本科以上学历，38%的律师拥有博士和硕士研究生学历（含在职人员）。 总的来看，同一源所实习律师和律师助理的数量维持在较低的水平，表明合伙人不太愿意在培养实习律师方面花费更多的成本，这对于律师这种需要经验传授的行业，无疑将限制新生力量的成长速度，影响培养质量。如何建立有效的队伍建设和人才培养体系，应成为我们考虑的重要课题。 3.财务结构 图3 同一源所业务收入状况图（略） 2006年，同一源所的业务总收入和人均收入均比上一年翻了一番，约为全国律师人均业务收入的3倍。其中，新疆所的业务收入在新疆243家律师事务所中排名前列；上海所业务收入在上海700余家律师事务所中名列中游。 图4 同一源所收入结构图（略） 同一源所的合伙人仍然是全所收入的中流砥柱，其中，7名一级合伙人和10名二级合伙人的收入各占全所收入的70%和20%。除2名终身律师外，23名聘用律师因为执业经验不足和机会较少等原因，年收入水平远低于合伙人的水准。 2006年，同一源所律师的各项税费（营业税及附加费、个人所得税等）约占个人业务收入的11%，比上一年度略有下降；公共管理费用约占个人业务收入的10%，比上一年度有较大幅度的下降；个人成本费用（律师协会个人会费、差旅费、社会保险费以及律师个人负担的助理人员的工资等）约占个人业务收入的10-20%；律师的实际收入约占其业务收入的60-70%，比上一年度有所增加。 图5 同一源所律师成本结构图（略） 4.业务类型 2006年，同一源所在业务类型方面仍以诉讼业务为主、非诉业务为辅；新疆所的涉外业务和上海所的知识产权业务发展势头较为突出。 （二）合伙人状况和管理模式 1.合伙人之间的关系问题 图6 2006年末同一源所组织结构图（略） 2006年，同一源所合伙人层面仍保留了6个专门委员会，但除了财务委员会和女律师委员会正常开展活动外，其他委员会基本上形同虚设；合伙人关系的制度化建设方面，2月份按《合伙协议》和《章程》规定召开了合伙人年度会议，年中和年末分别召开了协调会。一年来，同一源所一、二级合伙人之间的关系总体良好，关系较为融洽，但年中个别一级合伙人因财务问题而出现了很不理性的行为。 总的来讲，9年来，同一源所的合伙人队伍基本稳定，自成立至今无创始合伙人离开过，体现出合伙人在办所理念和合作共事上已趋于成熟，合伙人在面对矛盾时已基本具备了自我调处的能力，合伙人无论是在合伙之前审慎的选择上还是在合作过程中关系的磨合上都显示出了理性和包容。 目前，同一源所在合伙人制度建设上存在三大问题： 一是尚没有考虑退休制度问题。这反映了同一源所的合伙人主要把精力放在在战