小城市看房团活动方案.ppt

看房团活动方案 市场分析 市场需求：A：开发商 面临现在竞争激烈，楼房销售缓慢的状况，开发 商急需这样的大型活动，争取集中销售，快速回款。 B：购房客户，现在面临居高不下的房价，大家都想找到一种途径来购买到自己喜欢且低价位的好房。 C：两者之间的关系：两者之间的利益既相互对立，同时也是相互统一的，只是需要一个点将二者之间平衡好。 整体思路 方案流程 操作方案 前期工作：1周 活动宣传策划方案拟定 宣传方式：报纸广告、电子屏、网站、车体广告 制定活动整体运作方案 A：合作地产商的招募方式---多途径招募方式 B：客户招募---广告途径（报纸、条幅、车体、微信。 QQ群等） 操作方案 招募工作：4周 开发商的招募及合作协议的签订 确定与开发商的合作方式，一旦确定形成协议操作中严 格按协议执行 招募方式：本公司人员正常招募 其他不确定方式 客户招募： 接受询问/报名 /填表 宣传方式：松原商务报纸广告、电子屏、猎讯网、赶集 网、58同城、微信、QQ群 方案 筛选报名者 在所有咨询的客户中筛选目标客户，与合作楼盘进行配对 组织参团看房 核准好客户，有条不紊的组织看房活动 客户下定 优质客户下定购房 周期：4周 后续工作 阶段性结束工作 广告庆祝该阶段圆 通过报纸等途径庆祝该阶段看房团活动圆满成功 整理参团客户资料 整理所有来电来访的客户资料，备案到数据库 统计成交业绩 统计该次活动的成交业绩，总结客户需求 礼品发放工作 成交客户的礼品发放 * 目 录 市场分析 整体思路 操作方案 后续工作 第一步：招募合作的开发商，确定下来优惠方案以及看房客户到场小礼品的准备方案 第二步：有5家以上大开发商有意向合作的同时征集购房客户，举办方确定成交客户的礼品派送方案 第三步：筛选报名者，进行楼盘配对。 第四步，看房团活动阶段性结束，整理相关的资料，分析成果。 招募工作 参团热销期 阶段性结束工作 活动继续宣传 招募开发商 签订合作协议 接受询问/报名 周期：4周 整理参团客户资料 统计成交业绩 礼品发放工作 为下阶段做预备工作 周期：1周 活动宣传策划方案拟定 制定活动整体运作方案 周期：1周 确认报名者 筛选报名者 组织参团看房 客户下定 周期：4周 前期工作 注：地产合作不能仅限于一种方式，最大限度的 争取合作，以扩大参团客户的可选空间 对于开发商---前所未有的客户群集结在一起 对于客户---前所未有的低价购房 这个周期可根据客户多少以及参与程度及开发商的要求适当做调整，以达到最佳的效果 *