常州中天最佳实践自荐方案——首届汽车后备厢文化节 (NXPowerLite).ppt

* 常州首届汽车后备厢文化节 方案类型：事件营销 主 担：常州中天 协 办：常州中天日新 常州中天日盛 活动时间：2010.11.20 活动创意概述 活动时间与地点 活动形式 活动计划与目标 前期预热 活动执行 后期评价报道 费用合算 目 录 * 活动形式 新车展示+二手车免费评估+后备厢物物置换 活动创意概述 1、做车展更做文化，减少纯粹的商业车展，结合闲置物品置换/义卖、环保、节能、低碳等潮流风尚，同时通过活动前期和后期的大量的媒体推广，不仅在第一时间折射出品牌车系时尚/超大空间等产品特点，同时增加了东风日产在常州地区的品牌形象。 2、形式时尚独特，结合时尚年轻的网络渠道，到场展示自己的物品，开辟别样的自由购物天空。 3、影响深远，将现场参与人员自愿捐赠的物品捐献给常州晚报上刊登出的生活贫困者，钱、物品均可。 * 活 动 时 间 2010年11月20日 活 动 地 点选择方案 怡康花园简介—— 小区竣工日期：2007-8 小区总建筑面积：600000平米 小区绿化率：?40%小区总户数：?6800户 小区配套：????游泳池、 棋牌室、 羽毛球场 、美容美发、 洗衣店、 网球场、 篮球场、 咖啡厅、 歌舞厅、 儿童游乐场 、停车场、 健身房、学校等。 * 活动形式 1、活动主要内容： 物物置换：所有参与者可以相互协商，达成一致后可以相互交换家中闲置物品。 捐赠：活动结束后，邀请领导现场发言，宣布并亲手将活动所得捐赠给常州红十字会。 义卖：前期接受网络报名邀约当地网络卖家到现场进行义卖，所有现场物品卖到的费用将10%捐献给红十字会。 新车展示：现场配套新车展示，供意向客户赏车。 二手车评估：现场所有车辆可以参加免费评估。 2、参与者组成： 邀约的东风日产保有客户； 网络报名的其他品牌车主 3、物品规范： 家中闲置物品 * 心动理由 ?1、家中有很多闲置的生活用品，扔掉怪可惜的，想处理却找不到合适的途径？ 2.周末的午后，是不是有大把大把闲散时光不知该如何过得更有意义？ 3、年轻的上班族，每天超过12小时的高负荷工作，是不是也想在休息日寻找些新朋友聊聊天，说说事？ 4、绿色、低碳、环保，国家一直倡导的生活方式，城市中的我们怎能不积极响应…… 活动目标 1、打造常州地区首届汽车后备箱文化的汽车经销商； 2、通过这次活动，让中天汽车在公益事业上，添上重重一笔； 3、提高东风日产在常州地区的影响力和曝光率，同时促进新车销售。 * 活动效果 项目 目标 实绩 达成率 新增意向 65 78 120% 订单 15 13 87% 二手车评估 35 32 91% 活动参与车辆 50 60 120% 成效分析： 1，新增意向客户之所以能够120%的完成，主要和活动选址有关，是某商场停车场？是某商业集中点？还是某公园内？最终考虑到活动整个以低碳/环保/节能/公益为中心，决定应该远离商业氛围，多些人文气息。 2，二手车评估，大部分是参与活动的车辆，当然也吸引了很多花园内居民的参与。 3，前期一个星期通过在报纸/网络/手机报/短信等多种形式，每周3次的频次露出，并且报名信息连续露出2周。 * 前期预热 媒体 日期 发布形式 频次 内容 中国常州网 开始前一个星期 首站新闻 7天 预告活动地点和时间及报名电话 常州日报 11月18日 软文 1 常州晚报 11月16日，11月15日 软文 2 手机报 11月17日 手机彩信 1 短信 11月15日 短信 10000 * 短信内容： 团购？自驾游？No，以上活动全部out了，中天汽车推出大型户外车友互动活动——汽车后备箱集市。有车一族的最新玩法，白领练摊的最佳手段！ 活动将于本周六13：30在怡康花园举办，快来赶“集”吧，掀起后备箱，开启一道交友、易物、互动的娱乐大门。报名电话 前期报名 * 前期报名 * 前期报名 * 前期报名 * 活动现场安排 一、物料准备及节点 活动物料 数量 时间节点 备注 车顶牌 10-12个 N-3 展厅现有车顶牌 展车 5辆 N-1 看邀约商家而定 背景板 3块 N-1 现场主题板 宣传单页 1000张 N-2 家中现有的A4宣传单页 矿泉水 1箱 N-1 现场客户和工作人员 捐款 捐物箱 1个 N-1 现场商家可以自愿捐赠自己一天的营业收入或物品 桌子 2张 N-1 摆放捐款捐物箱，必要时刻用于洽谈 椅子 2张 N-1 洽谈用 音响 一套 N-2 用于播放音乐和公告爱心人士 文化墙 3面 N-3 渲染现场气氛 义卖物品 200 N-3 用于现场义卖 * 活动现场安排 二、现场流程 时间 内容 负责人 备注 10：00 6辆新车进场，3名销售顾问到位