爱马仕合体版.ppt

爱马仕 Hermès 简介 世界著名的奢侈品品牌，1837年由蒂埃利·爱马仕创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有170多年的悠久历史。 忠于传统手工艺，现已拥有箱包、丝巾、领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列。 产生背景 以生产马鞍和马具起家。 19世纪，在法国巴黎，大部分居民都饲养马匹。1837年，蒂埃利·爱马仕在繁华地区开设了第一间马具专营店。 他的马具工作坊为马车制作各种精致的配件。Hermes的匠人们对每件产品都精雕细刻。 1879年，蒂埃利的儿子查理·爱马仕将家族企业扩大，让爱马仕走出巴黎，走向欧洲各国。 企业文化： 品牌文化：坚持严谨品质，对细节非常 执着，不讲求花俏，却独具 吸引力 宗旨：让所有的产品至精至美，无可挑 剔 品牌核心价值：用最好的材质和最精湛 的传统手工艺，创造出 与时间结盟的具有卓越、 品质的完美产品 Logo含义 Logo中的画面为一辆双人座的四轮马车，由主人亲自驾驭，马童随侍在侧，而主人座却虚位待驾。 爱马仕标志的含义即为：爱马仕提供的虽然是一流的商品，但是如何显现出商品的特色，需要消费者自己的理解和驾驭。 品牌属性 早在20世纪来临之时，爱马仕就已成为法国式奢华消费品的典型代表。20世纪20年代，创立者蒂埃利。爱马仕之孙埃米尔曾这样评价爱马仕品牌：“皮革制品造就运动和优雅之极的传统。” 鸵鸟皮铂金包 鳄鱼皮铂金包 凯莉包 牛皮铂金包 挑皮料 皮种 全手工 里外如一 蜜蜡封边 传承 ◆目标市场战略的类型：集中性市场营销战略 ◆条件：企业能力——手工生产 产品同质性——定位在高端产品，区分度高 产品生产周期——注入奢侈品的资金增多，产品处于成熟阶段，竞争加剧 市场的类同性——针对不同各国不同文化，差异化大 竞争者战略——奢侈品竞争加大，集中特定人群，坚持传统 ◆市场覆盖模式：市场专业化——高级消费者 ◆扩大市场份额： 致力于开发新的地理市场，2013年计划在美国扩张门店 把钱花在顶尖客户——不找明星代言，营销费用占营业收入的6%，降低经营成本 ◆维持现有市场份额： 坚持独立运营、不盲目扩张 创意的决策+古板的执行 把心放在感动员工上——包下巴黎铁塔餐厅，让受训员工体验 以手工订制打造独特性——满足客户期待，分散财务风险 年题——独特的营销绝活 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 中国韵律 马镫 蜗牛之梦 相约左岸 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 中国韵律 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 蜗牛之梦 中国韵律 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 相约左岸 蜗牛之梦 中国韵律 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 中国韵律 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 蜗牛之梦 中国韵律 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 马镫 蜗牛之梦 中国韵律 印度挚爱 照在巴黎的屋顶上 ◆创新 ◆耐久使用的性能与简洁优雅相结合 ◆一流的工艺制作、小量生产（丝巾的制作） Hermes Kelly Hermes Birkin 香水 手表