营销省总超强竞聘演讲稿.ppt

十年一剑 -----横跨药品和饮料行业 十年一剑 —— 学习和经验积累下提升的知识和技能 十年一剑 ——个性与态度 惟勤有功 ——市场主张 惟勤有功 ——内部沟通 亲源、开源 ——源源不断 渠道畅通 ——修路养路并行 育人 ——生生不息 产品 ——日新月异 万有引力 感谢公司竞聘平台带给我的成长 ！ 惟勤有功 刘 惟勤有功 十年一剑 惟勤有功 万有引力 知识与技能 个人成长 个性与态度 市场主张 问题守恒 内部沟通 机会易逝 2006-2010 2010-2011 2003-2006 ※03年有幸进入白云山服务※03-06年在河南新乡，商丘，焦作，开封负责开发当地市场。 ※06-09年进入功能食品部 相继主管团购，促销，广州区域经理助理 ※ 08年广州二区区域经理，广州流通经理，省级经理 ※广佛区域经理，省级经理 ※饮料事业部助理兼广佛莞区域经理 渠道开发建设 费用 预算和控制 销售增量 费用可控 消费群 开发 促销 促销 精准 增量 终端 开发 维护 团队 培训 激励 理论的学习 指导实践； 实践的证明 修正我们 的认知 实践的经验 为我接下来 的工作减少 很多不必要 的摸索 实事求是 勤奋高效 与时俱进 好学上进 对市场：始终关注消费者、客户 天道酬勤 费用可控 销售增量 亲源、开源 消费者忠诚 并源源不断 产品 丰富产品线 修路、养路 渠道畅通 育人 生生不息 沟通总结 分享 反馈 竞品信息 经销商资源和信息 终端资源和信息 公司资源 公司信息 网上资源和信息 政府资源和信息 相关企业资源和信息 电话 网络\电邮 QQ以及QQ群 消费者基本上无自主选择机会，主要由医生指导，专家讲座，小样派发等 消费者基本上无自主选择机会，主要由医生指导，专家讲座，小样派发，联合促销 普药，常用药。药店陈列首推，买赠，小样派发，健康关爱，以及联合促销 在目标消费者经常出现的场所以及经常接触的媒体投放广告，小样，主题活动等。 医院 诊所 药店 其他场所 始终围绕这几个点进行拉动，让消费者无处可逃 区域内一级，二级经销商招商 药店网络的建设 部分产品可以开发的团购经销 医院网络的搭建 社区诊所的开发与宣传 渠道开发 客户管理 激励 培训 A B 项目授权和考核 D 分享 C 内部和外部的 机动和长期的 物质和精神的 静态和动态的 I.突出主推品种 II.增加梯队品种 III.挖掘产品新功能 IV.开发产品新渠道 根据历史销售数据以及该区域消费特点 根据历史销售数 据以及该区域消 费特点 满足不同消费者需求 新品的区域代理以清热解毒颗粒的团购渠道等等 万有引力 问题守恒：当你关注问题时，它似乎总是在你身边。 机会易逝：关键期即便你给机会百分百的关注，它还是容易流逝的。机会更值得我们关注。 好学上进，与时俱进