从旁入手.PPT

試綜合以下三段話語的觀點。 * 一、聽出說話者的主要觀點 二、綜合不同說話者的觀點 三、聽出說話者的說話策略 [游說] 通過勸說使別人同意、 接受你的觀點，或使 別人改變己見，與你 用同一個角度看問題。 一、聽出說話者的主要觀點 怎樣確保自己聽出游說者的主要觀點？ 了解游說者的背景 （如身分、游說目的） 找出話語中的重 點句 （「我認為‥‥‥」 「‥‥‥會更好」 「‥‥‥對你會更 有利」） 二、綜合不同說話者的觀點 面對多個游說者，為了令自己能作出正確的選擇，我們應綜合不同說話者的觀點。 這部數碼相機的功能很多，可以‥‥‥ 以相機來說，鏡頭素質是最重要的，我們銷售的這部數碼相機的鏡頭‥‥‥ 人物二的觀點 人物一的觀點 看來買數碼相機，不僅要考慮鏡頭的素質，功能是否齊全也很重要‥‥‥ 綜合以上二人的觀點 人物一 我不會溫習到三更半夜才睡。 人物二 人物三 為應付考試，溫書是必要的，但足夠的休息也同樣重要，不然考試時就會沒精打采。 早一點睡，精神也會好些，考試時必能得心應手。 考試前必須有充足的休息。 三、聽出說話者的說話策略 說之以理 講道理及列舉 各種實例來說 服人。 動之以情 以「情」打動對方，使對方接受建議。 曉以利害 向游說對象陳述利害關係，令對方接受自己的建議。 從旁入手 先避開正題，從旁入手，再切入正題，最後說服對方。 其他游說方法，如： 慣性游說 廣告是典型例子。它不斷重複論點，試圖透過慣性效果令對方接受己見。 運用「行業術語」 專業人士會用一些「行業術語」來作為說辭，以吸引對方。 * * *