Xx品牌旅游纪念品销售公司投资运营项目创业策划书.docVIP

“挑战杯”大学生创业计划竞赛 目 录 第一部分 执行总结 5 1.1公司概述 5 1.2组织结构 6 1.3经营策略 6 1.4投资与财务 7 第二部分 项目背景 8 2.1产业背景 8 2.1.1秦皇岛地区优势 8 2.1.2秦皇岛旅游纪念品现状 9 2.2产品概述 10 2.2.1软陶产品 10 2.2.2各地旅游纪念品 11 2.3项目设想及意义 12 第三部分 市场分析 14 3.1市场环境 14 3.1.1宏观环境 14 3.1.2微观环境 16 3.2目标市场 20 3.3游客容量预测 20 3.3.1预测方法 20 3.3.2预测结果 20 3.3.3预测准确度 21 3.3.4年营业额预测 21 第四部分 竞争分析 22 4.1竞争环境分析 22 4.2波特五力分析 23 4.2.1现有竞争者 23 4.2.2潜在竞争者 24 4.2.3替代品 24 4.2.4加盟商 24 4.2.5顾客 25 4.3竞争优势 25 第五部分 公司战略 26 5.1核心战略 26 5.2发展战略 26 5.2.1短期战略 26 5.2.2中期战略 27 5.2.3长期战略 28 5.3公司组织结构 29 5.3.1公司性质 29 5.3.2组织结构图 29 5.3.3部门及职位职责 30 5.3.4公司职位安排 32 第六部分 营销策略 33 6.1盈利模式 33 6.2促销策略 33 6.2.1促销方式 33 6.2.2促销手段 33 6.3销售渠道 35 6.4具体营销措施 36 6.4.1事件关联营销（cause-related marketing） 36 6.4.2知识营销(Knowledge Marketing) 37 6.4.3顾客解决方案营销（Customer Solution Marketing） 37 6.4.4客户关系营销（Customer Relationship Marketing） 37 6.4.5社会营销导向（Social marketing orientation） 38 第七部分 投资分析 39 7.1公司出资情况 39 7.2投资计划说明 39 7.3资金来源与使用计划 40 7.4投资收益与风险分析 41 7.4.1净现值分析 41 7.4.2投资回收期分析 42 7.4.3内部收益率分析 42 第八部分 财务分析 43 8.1基本财务假设 43 8.1.1流动资金项目 43 8.1.2成本费用项目 43 8.2财务报表 44 8.2.1利润表 44 8.2.2现金流量表 44 8.2.3资产负债表 46 8.3财务报表分析 47 8.3.1营业收入趋势分析 47 8.3.2偿债能力分析 47 8.3.3营运能力分析 48 8.3.4盈利能力分析 49 8.3.5发展能力分析 50 8.3.6总述 50 第九部分 企业文化建设 52 9.1公司企业文化内容 52 9.2企业文化建设规划 52 9.2.1初期计划 53 9.2.2内容简述 53 第十部分 关键的风险及对策 55 10.1市场机遇 55 10.1.1政策支持 55 10.1.2市场空缺 55 10.1.3消费者支持 55 10.2关键的风险 55 10.2.1市场风险 55 10.2.2经营风险 56 10.2.3财务风险 56 10.2.4管理风险 56 10.3风险对策 57 10.3.1市场风险对策 57 10.3.2经营风险对策 57 10.3.3财务风险对策 57 10.3.4管理风险对策 58 第一部分 执行总结 1.1公司概述 公司名称 秦皇岛渤海明珠旅游纪念品公司 产品 旅游纪念品集散市场 经营理念 公司经营理念归纳为DoubleS理念，即Scale Specialty，具体阐释为“以规模求生存、以特色谋发展”。 发展目标 通过秦皇岛渤海明珠旅游纪念品城的建设，打造一个全国闻名的旅游纪念品集散地，作为秦皇岛旅游业的标志。打开软陶纪念品在中国的市场，集中全国各地特色旅游纪念品，打造中国自己的旅游纪念品制作、批发、零售基地。 服务面向 公司服务分别面向商家和顾客： 商家：软陶制品经销商；全国各地旅游纪念品经销商。 顾客：秦皇岛广大的游客群体；东北、华北、西北等地区的旅游纪念品批发商。 主营业务 公司主要业务是吸引软陶经销商入驻我纪念品城，研发、经营软陶纪念品，作为秦皇岛渤海明珠旅游纪念品城的主打产品；引进全国各地旅游纪念品经销商入驻我纪念品城，开展批发、零售业务；结合北戴河石塘路市场改造，对其进行市场整合。同时，积极进行有效的市场调研和广告宣传，发展纪念品批发，推动加盟我公司的特色纪念品销售。 资本形式 公司资本和流动资金主要由四部分组成：政府投资、风险投资家的投资、银行贷款以及公司自有资金。 企业文化核