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XX品牌智能洁身器区域市场推广营销策划方案 摘要 2012年，受产能过剩困扰的家电业，在萧条的市场环境中艰难前行。但是，坐便洁身器却被行业给予厚望，据了解，日本和韩国目前坐便洁身器的普及率分别超过80%和60%，而中国市场上坐便洁身器处于初步发展阶段，普及率仍低于1%。目前国内坐便洁身器的生产企业存在规模偏小，数量过多的问题。仅浙江台州地区就有20多家坐便洁身器生产企业，这些企业通过为其他企业贴牌及生产自有品牌两种模式发展。在更多企业参与市场竞争的情况下，坐便洁身器的市场价格也在不断下降。荣事达作为安徽省的本土品牌产品历史悠久，此次荣事达智能洁身器的安徽市场推广，我们将主打“健康”这一核心主题，以情感诉求来激发消费者的购买欲望，子女对父母的孝爱，夫妻之间的关爱，父母对孩子的疼爱等几点进行产品宣传，通过一系列的促销活动和广告宣传等，提高产品的市场销量，扩大市场份额。 目录 一、 环境分析 1 （一） 宏观环境分析 1 （二） 市场状况 2 （三） 企业概况 3 （四） 竞争者分析 4 三、 SWOT分析 7 （一） 优势 7 （二） 劣势 8 （三） 机会 8 （四） 威胁 8 四、 营销目标 8 五、 营销战略 8 （一） STP战略 8 （二） 竞争战略 9 六、 营销组合策略 10 （一） 产品策略 10 （二） 价格策略 10 （三） 渠道策略 10 （四） 促销策略 11 七、 执行计划 12 （一） 广告执行计划 12 （二） 活动执行内容 12 八、 经费预算 13 九、 效果评估 14 十、 风险防范与预测 14 （一） 风险分析 14 （二） 防范措施 14 十一、 结束语 15 一、 环境分析 （一） 宏观环境分析 1、政治 建筑工业建设部关于《卫生间洁身器》行业标准，对保证卫生间洁身器产品在住宅中的使用质量与安全性能，对居住舒适性的要求，对提高住宅科技含量会起到十分重要的作用。 2、 经济 随着中国加入WTO以来，经济正在发生跨越式的增长，国内生产总值由最初的10万亿人民币增长到如今的40万亿人民币，每年保持着8%以上的速度增长，为使国家全面进步，近年来，大力支持安徽在内的中部省市发展战略，使得安徽省经济实力得到了大力提升，随着经济形势与产业结构的不断发展和升级，居民的消费水平也得到了大幅度提高，为各产品发展带来了机遇。 图1.1 2007—2011年全省生产总值及其增长速度 资料来源：安徽省2011年国民经济和社会发展统计公报 2011年，安徽省的全年生产总值（GDP）初步核算为15110.3亿元，按可比价格计算，比上年增长13.5%。分产业看，第三产业增加值为4863.6亿元，增长10.5%。 图1.2 2007—2011年全省城镇居民人均可支配收入及其增长速度 资料来源：安徽省2011年国民经济和社会发展统计公报 全年城镇居民人均可支配收入18606元，比上年增长17.8%，扣除价格等因素，实际增长11.8%。人均消费性支出13181元，增长14.5%。 3、人口 第六次人口普查结果显示，这次人口普查全省常住人口为5950.1万人，全省户籍人口为6862.0万人，同2000年第五次全国人口普查相比，十年增加616.7万人，增长9.9%，年平均增长0.95%。全省常住人口中，男性人口为3024.6万人，占50.83%；女性人口为2925.5万人，占49.17%。这次人口普查按常住人口排序，排在前五位的是阜阳（760.0万人）、合肥（570.2万人）、六安（561.2万人）、宿州（535.3万人）和安庆市（531.1万人），占全省总人口的比重分别为12.77%、9.58%、9.43%、9.00%、8.93%。人口数量的增加为产品的推广营销提供了充足的消费群体，有利于安徽市场的营销推广。 资料来源：安徽省统计局网 4、社会 改革开放之前，人们的社会思想方面比较保守，对新鲜事物难以很快接受，而改革开放之后，外来西方文化的不断深入，城市经济的快速发展，人们对事物的认识发生了转变，对新事物的接受能力越来越强。此外，随着社会的发展，人们素质以及生活水平的提高，节能环保的理念也在不断的深入人心。 （二） 市场状况 2012年，受产能过剩困扰的家电业，在萧条的市场环境中艰难前行。但是，坐便洁身器却被行业给予厚望，据了解，日本和韩国目前坐便洁身器的普及率分别超过80%和60%，日本的坐便洁身器年销售量为300万台—2400万台。但回过头看中国市场，目前坐便洁身器处于初步发展阶段，普及率仍低于1%。由此可见中国坐便器洁身器潜力巨大。根据市场调查, 有38.4%的消费者表示因为价格太高所以想买还会犹豫，但是感兴趣。因此中国卫浴市场，智能洁具的高昂价格是在