小本创业四年经验谈(二).docVIP

小本创业四年经验谈(二)编者按：本文来源于笔者发表于网络论坛的真实创业经历，从他的创业经历中，可以折射出许多创业者的影子——创业时的冲动激情，选项目时的不知所措，创业中遇到困难时的困惑以及艰辛。有的人最终走向了成功，有的人半途夭折。成功自有成功的原因，失败自有失败的教训。笔者将自己的每一步都分析得仔细，提供有价值的思考的方法，细细品读此文，结合自身反省，会有意想不到的收获。由于文章篇幅较长，分四期连载。文章可读有价值，望各位读者认认真真看完。 绝境之中不放弃， 卖掉住房，寻求突破 创业之初天真的以为，我还算是个大学生呢，没文化的人能做的生意我为什么不能做呢？只要有信心，就没有什么做不成的，但现在我撞得头破血流终于知道疼了，这种感觉只有经历过的人才能体会。我有点不服，有点酸楚，有点懊悔，有点无奈，还有点想哭。 关键时刻老婆救了我！ 看到我焦头烂额，她毅然在我不知情的情况下辞职了，帮我渡过难关。说实话，我当时挺生气，这么大的事咋就不跟我说一声呢，如果我这创业创不下去了，好在她还有一份稳定的工作，养活孩子没什么问题，我再出去打工，谋取一份中档工作还是不成问题，这哪是雪中送炭，这是忙中添乱啦！但事后证明，我老婆这么做是对的！ 虽然有老婆相助，但毕竟生意是要靠市场竞争的，我们仔细分析了当前的情况: 1、这个行业还是不错的，家居建材现在我也认为是一个好行业。 2、这个店面继续坚持下去肯定会死掉，只是坚持时间长短的问题，因为位置选错了。 3、如果想换个好位置，就要花一笔高价的“兑店费”也叫好处费。所以再找一个合适的位置没戏。 4、最重要的问题：钱没了，要在这个行业做下去，就还得投钱进来，我们的钱都投进去了，哪还有钱，而且我们这个店根本转不出去，因为业内人士是不会接手的。除非转给亲戚朋友，但欺骗亲戚朋友我又不愿意做这种昧良心的事。 分析很清楚了，结果只有两个，要么放弃，把样品卖了，两人继续打工，安稳过日子；要么继续投入，找个更好的位置，坚持下去。我们选择了后者，但关键是钱从哪里来。我说把房子卖了吧，开始老婆不同意，好不容易买个房子，哪能说卖就卖呢。 后来仔细分板、研究，老婆同意了，不过有一个要求，那就是赚钱了先要把房子买上，我答应了，其实我也不知道能不能赚回来。 房子还是卖了，除去还银行的钱，还剩下15万，我们一家三口租了一个离商场比较近的小区一间比较老的房子，天天爬七楼滋味真不好受，还得背着上幼儿园的儿子。因为是顶楼，老小区，冬天的暖气不好，房子里的温度也就十四五度，我们在屋里都得穿着羽绒服，要么就钻在被窝里。 接下来我们就开始选地方，说得挺简单，但真做起来有点难度。一般来讲，一个商场经营好的商户是不会轻易往外转让店面的，不是你能给多少好处费的事，而是他把店转给你了，他干什么去呀！为了到一楼找一个好位置，我找到招商王经理，同时暗示会有所表示。王经理当然明白我的意思，不过他当场拒绝了我的心意，跟我说：“海哥，你放心，有地方我一定会首先想到你，不为别的，就为你的人品，来这经营半年多了，从来没有消费者来商场投诉过你，放心吧！”做我们这一行的，说一点售后不出事不可能的，关键是出了问题如何去解决，我做生意尽量少给自己树立敌人，尽量大家和平相处，有的成了很好的朋友，甚至有很多客户也成了我的朋友。 （创业经验：做人要低调，做人要厚道，付出总会有回报！） 2007年寻找新的店面位置的时候，因为生意不是很忙，老婆也已经能独立打理店面，我那段时间最重要的就是出差去各地考察，学习经验。比如说：到另一个城市的代理商那里取经，看人家是如何店面装修、样品摆放、饰品搭配、人员配置，看他们的销售技巧、售后服务，顺便也考察看有没有别的机会。 有一天接到商场王经理打来的电话，说一楼有一个位置，我马上赶去。这个位置有点小，但不偏只有60平米，属于商场的位置，不用交好处费。我一听哪有这样的好事呀，马上就要了。王经理说：“原来的这家商户销售的产品质量不合格，经常收到消费者的投诉，前几天又因为卖假货让消费者投诉到电视台曝光了，给商场造成不良影响，商场通知他马上退出，你顶多给原来的店主两万的装修钱就可以了。”原来商户的合同要到2008年3月份才结束，王经理给我打招呼就是为了让我提前准备。我感觉心里一亮，又看到了希望，于是开始做明年开春的准备工作，处理样品，研究新位置的装修方案等。 短暂从事水果批发, 赚到“意外”之财 就在我做准备的这段时间，在刚过完2008年元旦时又发生了一件事，这件事导致我又短暂从事了另一个行业！ 　　2008年一月，老婆接到老家她哥哥的一个电话，说家里的桔子不好卖，价钱比往年低很多，都快过年了，还是卖不出去，看看在我们这边能不能想想办法。 我决定去水果市场看看，到了批发市场一看，这