创业计划利子慧.doc

创业计划 企 业 名 称 __东莞市sweety休闲吧_ 创业者姓名 ______ _____ 日 期 ___2014年2月28日_____ 邮编: 524088 邮寄地址: 广东海洋大学 E-mail: 1574643348@ 电话: 传真:   目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 本店主要经营西点和饮料， 如(蛋糕、可丽饼、马卡龙等)，主要顾客群体是附近的 中小学生及居民。 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 ( 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2011年9月—2012年1 月 在学校饭堂做过勤工俭学 2012年7月—2012年8月 在霞山区桑辉桑麦饼业昌大昌店进行社会实践实习，学 习饼店的经营和管理。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 2010年9月—至今，在广东海洋大学信息学院电气科学及其自动化专业学习，期间 个人选修企业管理、会计学及孙子兵法与企业管理等课程。 2014年2月14日—28日，在广东海洋大学参加由人社局组织的SYB创业培训。 三、市场评估 目标客户描述: 本店的主要客户有：1.附近的居民。2.附近中学的学生。3.20-35岁的青年 着店的教学服务的增加，将会吸引临近地区的学生与居民，增加消费群体。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 根据调查发现，青少年占到总人口的大概三分之一，在镇中的西点店还有六家， 平均市场占有率约14%，但因为本店是新开张的，与竞争对手相比不够成熟，预计市场 占有率5%.，经过本店的发展,在一年内有望把占有率提高到接近平均值14%。我镇有11 万人青少年有3.6万人，14%的占有率就有5000多人，是一个消费量很大的市场. 市场容量的变化趋势: 随着西方文化对中国的影响越来越大，群众特别是青少年对西点产生了浓厚的兴 趣。人们的生活水平不断的提高，尤其是现在的青少年中大多是独生子女，零花钱也相 对以前，，青年男女也偏好选择一些甜点店作为聚会，约会的。本店舒 适，休闲，的展开，将会成为青年男女约会的首选地点之一。 也大幅的增加。  竞争对手的主要优势: 成立时间早，经验丰富。 产品种类多。 知名度高 资金充足 竞争对手的主要劣势: 服务态度一般 产品缺乏创新 产品口味一般 装修老旧 相对于竞争对手的主要优势: 服务态度好 产品创新 产品口味独特 装修舒适 相对于 竞争对手的主要劣势: 成立较晚，没有管理经验 产品较少 刚开始口碑还没建立，知名度低，缺乏人脉和稳定客源 资金有限，抗风险能力较弱  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 蛋糕 口味良好，种类创新 饮料 品种多样 时尚健康 口味独特 可丽饼 口味多样 马卡龙 口味独特 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 切件蛋糕 4 10 12 饮料 3~4 8~10 10~12 可丽饼 3~5 8~10 10~15 马卡龙 4 10 12 折扣将给予: 无 赊销将给予: 无 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 企石镇振华路（自家） 100m2 0 （2）．选择该地址的主要理由: 1.靠近中学 2.交通方便 3.人流量大 4.自家房子，不用租金 （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: ( 最终消费者 ( 零售商 ( 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 此种销售方式简单，回款快，利润高，资金链压力小。 促销 人员推销 自己 成本预测 广 告 传单、海报 成本预测 100元/月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测  五、企业组织结构 企业将注册成: ( 个人独 资 企业 ( 合