澎澎沐浴乳 沐浴美人企划书.ppt

澎澎沐浴乳─沐浴美人企劃書 NICE PON PON 指導老師：黃識銘 班級：流通四甲 05李珮萱 27林慧美 59林芝俞 62李憶瑄 65邱文敔 77王羿雯 82陳莉思 80% 20% 沐浴乳 香皂 目標計畫 推廣計畫 預期效果 實行計畫 市場分析 NICE PON PON 澎澎沐浴乳─沐浴美人企劃書 15 20 25 2007 2008 2009 2010 17.4 20.9 20.1 24.5 澎澎 多芬 上圖可得知，由沐浴乳使用率可知已成為主流市場。 由此圖可知，澎澎的主要市場為13~39歲的年齡層 目標計畫 推廣計畫 預期效果 實行計畫 市場分析 NICE PON PON 澎澎沐浴乳─沐浴美人企劃書 SWOT交叉分析 S優勢 資深品牌深入民心 W劣勢 產品檢驗疑似致癌成分？ O機會 天然意識興起 【關鍵性術語廣告】 請名人廣告說出「天然」關鍵字詞 【草本配方系列】 以廣告說明草本配分成分無致癌成分 T威脅 其他品牌角化經營搶攻市場 【平民貴妃策略】 針對女性市場推出極緻護膚系列 【檢驗合格保證】 以產品附加檢驗書說明強調合格保證 澎澎 多芬 年齡13~39歲 易沖洗 香淨潤膚 品牌定位 以「香潔潤膚」為定位點 澎澎 多芬 易沖洗 不油膩 香味持久 滋潤 目標計畫 推廣計畫 預期效果 實行計畫 市場分析 NICE PON PON 澎澎沐浴乳─沐浴美人企劃書 促銷方案 電視媒體 公共關係 廣告推廣 推出促銷方案並跟各下游廠商異業合作做特價活動。 利用平面廣告(廣告傳單)讓消費者得知新產品的出現。 推廣公共關係並以回饋消費者。 請名人代言產品並於電視媒體傳播產品特性加強印象。 澎澎 目標計畫 推廣計畫 預期效果 實行計畫 市場分析 NICE PON PON 澎澎沐浴乳─沐浴美人企劃書 廣告推廣 利用知名女星代言沐浴乳，打造「香淨潤膚」的定位印象，並定位出澎澎為第一領先品牌。 多媒體公關 舉辨肌膚檢測的活動─「妳是美肌」，讓消費者可以有機會知道自身的皮膚應該如何保養，並給予抽獎活動來回饋消費者 促銷方案 1.推出新產品「香淨潤膚」的個人體驗包50ml。 2.跟各類報紙、家樂福、全聯福利中心等零售批發商合作促銷，剪報紙優待劵，並到以下商店購買澎澎沐浴系列，即有買一送一或折價的活動。 3.跟異業結盟，買澎澎沐浴系列商品，即可參加抽獎，獎品為某某美容中心做全身美容體驗卷，享受潔淨潤膚的滋華享受。 廣告推廣 促銷方案 多媒體公關 8月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月 900萬 1000萬 800萬 200萬 200萬 200萬 300萬 200萬 200萬 400萬 200萬 * 5 目標計畫 推廣計畫 預期效果 實行計畫 市場分析 NICE PON PON 澎澎沐浴乳─沐浴美人企劃書 結論 由上圖的統計表我們預估此三種搭配起來會替澎澎帶來約5.3%的市場占有率 24.6 19.9 24.6 25.2 多芬 澎澎 澎澎 多芬 估算營利 總計花費2700萬，而沐浴乳的市場總值約為15億元，約帶來3780萬的營收價值。(25.237800000) * *