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宝塔山：做涂料精品 绘百年蓝图 作者：李军 文章来源：中国化工报 中化新网讯 在八百里秦川腹地的陕西省兴平市，一家曾经的县办福利加工厂，如今已 成为西北地区规模最大的涂料企业；今年刚迎来53 岁生日，就提出了打造百年涂料企业的 宏伟构想。这就是陕西宝塔山油漆股份有限公司（以下简称宝塔山油漆公司）。近日，记者 慕名来到宝塔山油漆公司，并采访了这家企业的掌门人——李松财董事长。 延安精神映照“宝塔山” “宝塔山”，使人一下子联想到中国革命的圣地——延安。 “那个年代的人们心向革命圣地，企业名称和品牌带着明显的政治烙印。前些年有人认 为这个名称陈旧古老，政治气氛浓，缺乏现代气息，建议更换。但我不同意。”李松财向记 者介绍“宝塔山”的来历时侃侃而谈，这个名称蕴含着几代宝塔山人拼搏奋斗换来的成果， 品牌价值无可估量，文化内涵丰富，企业和产品知名度越来越高，得到了客户的认可。 始建于1958 年的宝塔山油漆公司，原是一家集体性质的街道福利加工厂，1965 年纳入 地方国营企业管理，成为原化工部定点生产油漆的厂家。经过几十年的努力，现已发展成为 拥有油漆、涂料、树脂及脂肪酸等 18 大类、上百个品种、上千个花色的涂料骨干企业，年 产油漆、涂料7 万吨，覆盖工业和民用两大领域，成为西北地区市场占有率最高的行业排头 兵。 公司同时实施跨行业发展战略，其控股子公司陕西宝塔山包装有限责任公司是陕西首家 获得危险品包装许可证的包装类生产企业；投资入股的陕西宝塔山广告文化传播有限公司， 集结北京、西安两地广告业界精英，提供品牌咨询、视觉呈现、媒体发布等相关服务。 李松财告诉记者：“大力弘扬艰苦创业的延安精神已成为我们经营发展的精神支柱，积 极开展质量、环保、安全、降耗活动，倡导节约一滴水、一度电、一张纸，将产品消耗责任 到人落到实处。企业管理、销售、财务三项费用与经济责任制挂钩，与员工收入挂钩，有效 控制了产品成本，其中吨产品水、电、汽消耗分别达到 0.15 吨、66 吨、0.1 吨，在涂料行 业处于领先水平。” 记者在李松财简朴的办公室看到，他本人办公的纸张全是双面使用。走进每个车间，醒 目位置都展示着一块成本目标公开栏，上面公布了每个月的产量、投入产出比、水电煤消耗 情况等，以及质量目标、环保目标、职业健康安全目标。 结构调整谋求市场发展 李松财说，发展是硬道理。涂料与国民经济密切相关，西部大开发、关中-天水经济区、 陕西能源化工产业大发展，为涂料企业带来了难得的机遇。近年来，公司坚持“抓机遇、调 结构、快发展”的指导思想，经济指标连续多年保持增长。 “我们主要围绕资本结构、产品结构和市场结构进行调整。”李松财告诉记者，1997 年 刚改制为股份制企业时，公司股权分散，结构不合理，通过不断完善，目前管理者占总股权 的50% 以上。 在人民生活水平不断提高、国内消费结构发生变化的情况下，涂料产品要紧跟消费习惯 和时代步伐，适应消费者日益增长的个性化需求。比如过去刷墙用石灰水，现在都用乳胶漆 了，还要讲究功能、美观、不褪色等。工业领域要求更高，以前主要是一般防腐涂料，现在 是耐酸、耐碱、耐氧化的重防腐涂料占领市场。目前70%的宝塔山漆属于高档合成树脂产品。 宝塔山漆原来是当地产、当地销，后来逐渐从陕西辐射到西北5 省区，目前省内外市场 各占一半。在谈到市场结构时李松财说，宝塔山经过市场调研，并结合自身特点，正在以 1000 千米范围为半径开拓市场，重点打造“一日经济圈”营销模式，北到北京、石家庄、 太原，南至武汉、重庆、成都，西到兰州、西宁，东至郑州等地，精耕细作售后服务，控制 最经济的销售成本。 今年前三季度，宝塔山公司销售涂料25839 吨，净增长769 吨，同比增长12%，实现销 售收入29452 万元，净增长5430 万元，同比增长21%，均达到历史最好水平。 “与东部沿海地区相比，西部涂料企业仍较落后，市场竞争力较弱。但我们不甘落后， 扬长避短，只要有机会就不会放过，积极尝试打开新的涂料市场，满足不同消费者的需求。” 李松财说，他们建立了灵活的营销机制，不论职务高低，完全实现量化考核，坚持收入与业 绩挂钩。比如部门经理手机话费报销一两百元，但销售人员可能达到500 多元，甚至还可能 得到小轿车奖励。 近年来，宝塔山油漆公司坚持每年召开销售工作会议，评选优秀店员奖、销售优秀奖、 新秀奖、最具潜力奖、区域销售