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(三) 三思 主编 目 录 善抓机遇1 以德为本27 随机应变48 奇招致胜71 1 点评赚钱术（三） 善抓机遇 何谓机遇?机遇就是一种有利的环境因素，在商业中 它能让有限的资源，中发挥无穷的作用，借此创造更多 的利润。具体地说，在特定的时空条件下，各方面因素 配合恰当，产生了一些有利条件，谁能最先利用这些条 件，充分运用手中的人力、物力，从事投资，谁就能更 快、更容易获得成功，赚取更多的利润。这些有利的条 件就是机遇。 机遇大都稍纵即逝，这首先是因为形势瞬息万变， 唯其形势不断变化，这一刻钟造就了机遇，那一刻钟机 遇就可能消失于无形。另一方面由于竞争激烈，机遇只 有那么一个，却有千万人争奔竞逐。机遇来了，你若不 去好好掌握，转瞬间别人就会捷足先登。 因此，需要善于抓住机遇。而要善于抓住机遇就须 要有一定的智慧和胆识。智慧使你能够准确地分析形势， 及时发现机遇，胆识则使你能够在准确判断的基础上采 取快速有效的行动。 1 石头缝里抓商机 1987 年，缪寿良带着五华县的兄弟们，赤手空拳、 浩浩荡荡开进了宝安。 他把发财的目光，投向了石场。 因为，在当时，深圳在高速发展，建路、修桥、造 大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术 堪称全国一流。要发财，何不由此项去发展呢？ 于是，缪寿良毅然选择了采石业，作为今后发展的 2 点评赚钱术（三） 突破口。 但缪寿良没有资金，没有朋友，环境是陌生的，语 言又不通，咋办？知难而退还是迎难而上？缪寿良选定 了目标，面对困难信心百倍，毫不退却。他说，我虽然 没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。 一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：深 圳电力严重不足，尤其七、八月，三天两头停电均属正 常。 停电、停电、停电！停电将意味着什么？缪寿良反 复思索这个问题。终于有了明确的答案：那将是意味着 一到七、八月，所有的采石队将出现电力危机，影响正 常作业。哦，原来这停电现象蕴藏着不可泄露的商机。 于是，缪寿良心生一计，东拼西凑筹集一笔款项， 买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。 果然不出他所料，1988 年秋天，几十个采石场与广 深一级公路签订的合同全部被废除，因为受电力不足影 响，没有一个采石场可以保质保量完成任务。真是天赐 良机！缪寿良终于有了用武机会。他的发电机在关键时 刻大发威力，承揽了全部采石业务。聪明过人的缪寿良 终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来 时，悔之已晚了。 由于独家生意，石子的价格由 18 元／立方暴涨到 36 元／立方，缪寿良此仗终于大赚了。 点评 机遇最爱光顾独具慧眼的人。坐享其成又不肯动智 用脑的人要想发财不啻是痴人说梦。缪寿良既有敏锐的 观察力，又舍得下本钱去牢牢把握这一天赐良机，他怎 会不发财呢?! 3 点评赚钱术（三） 2 机会巧利用 机会是指一时一地出现的特殊条件，它带有一定的 偶然性。精明的人，一旦抓着机会，就会以最快的速度 开发利用。 80 年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风” ——艾滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的 恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念又怕 见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵 挡死神的进袭，那就是——避孕套。而当时，美国国内 自产的避孕套一时不能满足市场需求。远在东半球这一 边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”， 立即在极短时间内，开动本公司的机器，加班加点生产 成箱成箱的橡胶避孕套，火速运往美国大陆。一时间， 美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕 套很快销售一空。望着那热闹非凡的景况，这两位