XX高端有机大米市场定位及品牌推广策划完整全案.doc

XX高端有机大米市场定位及品牌推广策划全案 策划是？ 策划是解决 顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？ 龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 龙源有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。 4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。 顾客买的是什么？ ●消费者分析： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格——是否价格适宜。 口感——是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装——包装是否显得高档，有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值等。 安全——是否绿色，是否环保。 送礼，送的是什么？ 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。 福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。 小结： 建议龙源有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。 在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。 我们的卖点是“营养福米”！ 我们如何运营？ 整合！ 一、品牌整合 1）龙源品牌文化——四德五福 略 2） 龙源品牌形象整合 1、企业理念识别（MI） 企业的理念即企业文化中的精神层面。 企业精神：奋发上进、自强不息 企业理念：仁——关爱顾客 关心员工 以仁为本 义——遵循道义 先义后利 以义为重 礼——尊重顾客 尊重员工 以礼为德 信——诚信经营 言而有信 以信为则 企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将龙源打造成高端的福品牌。 企业吉祥物： 龙源的姿态。 2、企业视觉识别（VI） 1、基本系统： A：企业标识 B：企业标准色 C：企业标准字 2、应用系统： 3、企业行为识别（BI） 企业行为总则: 以公益为行为方式 以文化融合为行为载体 以双赢为行为目的 以学习创新为行为动力 1、以公益为行为方式 出于对龙源四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，龙源经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于龙源企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。 2、以文化为行为载体 以企业文化为载体，将龙源及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对龙源有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。 3、以双赢为行为目的 龙源的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意： A、与顾客双赢： 通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。 B、与客户双赢： 通过诚信、公平的合作，让龙源企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。 C、与供应商双赢：