__华为品牌手机市场营销推广计划方案-营销助理.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划  题目： Huawei华为智能手机营销计划方案  姓名： 所在院、系： 无锡职业技术学院经济管理系 指导老师： 联系方式： 摘 要 中国智能手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。从? 1987年第一部模拟智能手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目中国智能手机市场的总体容量和前景非常诱人，智能手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。从目前我国智能手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分智能手机企业却不知从何做起如何努从销售渠道与促销策略上对的营销策略的实施提出了相对应的建议。Huawei华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，Huawei华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口 Huawei华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，Huawei华为的惊人成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。同国内外一些强势智能手机品牌企业相比，Huawei华为进入智能手机行业市场的时间相对较晚，在市场运作经验和智能手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这使得Huawei华为将面临极大的挑战。Huawei华为智能手机将如何突出重围，与洋品牌展开竞争，找回自己的利润空间和市场占有率，重现当年国产电视那样的行业市场突围，在智能手机电子行业市场激烈的市场竞争中求得生存与发展。改变国产智能手机现有的产品形象，同时宣传企业的形象和公关宣传，提高产品知名度和企业美誉度。如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及Huawei华为自身状况制定有效的市场营销战略及相应的策略对于Huawei华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。因此我们要对Huawei华为进入中国智能手机市场初期的营销战略及相应的策略作出进行研究分析，以便为Huawei华为成功进入中国智能手机市场提供有益的参考。 目 录 一、 市场分析…………………………………………………………1 （一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略……………………………………………………………1 1、中国智能手机行业市场发展现状描………………… …………1 2、中国国产智能手机分析………………………………………………………2 （三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3 （四） 营销外部环境分析…………………………………………………………4 政治因素………………………………………………………………………4 经济因素………………………………………………………………………4 技术因素………………………………………………………………………4 法律因素………………………………………………………………………5 （五） 内部环境分析………………………………………………………………5 二、 营销策略………………………………………………………………………6（一） 营销目标/预期效果……………………………………………………………6 （二） 目标市场描述…………………………………………………………………6 （三） 营销组合………………………………………………………………………7 产品………………………………………………………………………7 价格………………………………………………………………………7 渠道……………………………………………………………………8 促销……………………………………………………………………9 三、 活动计划…………………………………………………………………………10（一） 活动步骤………………………………………………………………………10 （二） 评估流程………………………………………………………………………12 Huawei华为智能手机营销计划方案 一、 市场分析 （一）企业的目标和任务 Huawei华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络