旅行社产品规划与卖点提炼.ppt

中州国际旅行社产品规划与卖点提炼 第一组 组员：杨静 曹莉娜 张飞燕 李永革 李阳 周丹丹 目录 产品市场分析 旅行社产品设计概念 旅行社产品设计原则 产品规划 观光旅游系列 传统的观光旅游，以大自然赋予或城乡风光为对象 体育旅游系列 漂流，滑雪为主 文化旅游系列 红色旅游 历史文化旅游 宗教旅游 修学旅游 情侣旅游系列 就业旅游系列 自由行 产品角色规划 卖点分析 卖点提炼 尧山大峡谷漂流一日游 Thank you! * * * * 产品市场分析 产品规划 卖点分析 旅游路线举例 供 旅游市场趋于成熟，但是针对大学生的旅游市场开发却极度贫乏，专门为大学生设计的旅行社产品更少 需 人数多，注重价格，讲究实际，更加注重旅游经历 目的地的选择以短期、邻近为主 出游方式多以自组群体为主 出游顾虑多 矛盾 机会 2 3 1 内容 主题 形式 旅游资源 设施与服务 价格 可持续 交通合理 保障设施 旅途安全 内容丰富 结构合理 主题突出 经济原则 市场原则 河南幅员辽阔，要实现 低价旅游产品组合 设计同城产品路线 是降低价格的有效途径 河南主题旅游 自由行 就业 旅游 系列 河南主题旅游 文化 旅游 系列 情侣 旅游 系列 体育 旅游 系列 观光 旅游 系列 学生自由选择旅游路线 旅行社开展租赁业务 为大学生提供山地车 与保护措施 定位 产品组合规划 产品 低端 占量产品 省内市外一日游 中低端 中端 利润产品 形象产品 两日游 及多日游 自由行 消费者需求分析 原因：资金+时间+欲望 属于低端消费群体，最看重旅游产品价格，对于旅游最多的感受是一种体验 产品自身分析 特点：形式新颖，满足多种需求 优势：价格低廉 专门根据大学生的消费心理而定制 能给消费者带来的利益：低价格 高享受 河南省中国青年旅行社 河南省康辉国际旅行社 河南旅游百事通 还有其他众多旅行社虽然实力雄火但是，对于大学生市场的旅游开发还不是很强，并且信息传播滞后 有绝对的地缘优势，可谓近水楼台先得月，正位于北大学城，传播速度快，且学生可以就地了解 天时、地利、人和 竞争对手分析 中州旅行社自身分析 需求 利益 卖点 一种 体验 专一的 高性价比 低价位 高享受 服务标准：1、门票：所列景点第一大门票 2、交通：全程空调旅游车 3、导服：全程优秀导游服务 4、保险：旅行社意外保险 行程安排： 早上6:00集合，沿郑石高速赴石人山（尧山）大峡谷漂流景区（约2.5小时车程），观世界第一大佛——天瑞大佛（高208米）。午餐后开始漂流（漂流时间约2.5小时左右），漂流全程长约9公里，落差150米，既有急流险滩，又有平湖深潭，是漂流最理想的河段。漂流结束后乘车返回郑州，结束愉快的旅程。 出行主题：避暑/峡谷/刺激/自由 早餐后游览有“中原极顶、绿色心脏”之誉的玉皇顶景区，海拔2216米是中原地区观云海日出的首选地，体验汪国真诗句“没有比人更高的山、没有比脚更长的路”森林氧吧景区氧吧内点缀着60余位国家顶尖级书法家，文学家及世界汉语言学家咏颂白云山的石刻，自己随便花上几块钱吃顿特色农家饭后乘车返郑州，结束愉快行程、回到温馨的家 交通：空调旅游大巴住宿：无用餐：早中 第二日 云台山—郑州 早上6：30出发，中午抵达白云山，午餐后在导游的带领下依此游览晒盖景区、龙井青龙景区、珍珠潭景区、洞天栈道景区、白龙景区、青龙景区、最后来到位于长3000米落差1300多米的白龙大峡谷中部、瀑布落差123米，瀑壁山体天然形成九条龙身岩纹、上与蓝天白云相接，下与碧潭深渊相连被誉为“当今世界自然风光中罕见的绝妙景观” 站在此处您仿佛想到了人在水中游、画在山水间的美妙绝句，当阳光照射着九龙瀑的时候仿佛可以看到道道的彩虹。 交通：空调旅游大巴住宿：宾馆 用餐：中晚 第一日 郑州—云台山 云台山两日游 你为自己代言 我为你的行动代理 * * * *