楼兰蜜语网络营销环境与目标市场分析.ppt

研究内容： 在针对楼兰蜜语网络营销问题的基础上，通过分析对楼兰蜜语的内、外部环境分析，进行市场细分，目标市场选择以及市场定位 网络营销环境分析： 2012年B2C市场格局方面，天猫以56.7%的市场份额位居第一，以下是来自艾瑞网的调查图像： 网络营销环境分析： 现在很多家庭都配置了电脑，这使得孩子们很早就会接触到网络，也使得未来一代接受到网络营销的影响，当十几年之后，这群孩子就会成为主消费群，孩童时所熟知的产品当然是他们的首选，这在无形当中获得了竞争优势 网络营销环境分析： ①产品价格优势：促销费降低，虚拟店铺、受众准确、根据订单及时调整库存，增加流动资本。 ②跨时空优势：拓宽了潜在的顾客群 ③交互式优势：及时有效的收集顾客的意见和建议，真正做到以顾客为中心。 网络营销环境分析： （1）网络发展水平不高：各地区的互联网发展差异依旧明显，西南部各省和中部地区互联网发展水平较为滞后，网络普及率低于全球平均水平 （2）缺乏信任感：人们仍然信奉眼见为实的观念 （3）被动性：网络营销不能主动出击，只能等待顾客上门点击，实现的也是点对点的传播，不具有强制性的效果，商家无异于守株待兔。 （4）产品质量难以保障 网络营销环境分析： 我国购物市场发展迅速：艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物交易规模突破10000亿元大关，达到13040.0亿元；从网购结构来看，B2C占比达到29.7%，呈持续增大趋势。 网络营销环境分析： （1）法律尚未完善，安全问题严重。 （2）基础设施落后，差异性较大：信息传输网络稳定性差，网络传输速度慢和稳定性差，严重制约了中小企业网络营销的进一步发展。 网络营销环境分析： 从企业内部管理、市场营销能力和企业财务三个方面进行分析： （1）内部管理分析：其组织结构趋于扁平化，扁平化组织结构，能够提高管理效率，减少管理失误，降低管理费用，扩大管理幅度。 网络营销环境分析： （2）市场营销能力分析：市场定位回答了谁是我们的顾客，楼兰蜜语品牌建立之始就找准了自己的顾客。 （3）财务分析：楼兰蜜语品牌新疆天山金冠果业有限公司目前的财务状况比较良好，由于其企业良好的银行信誉，在其合理范围内的银行贷款融资是不成问题的。 目标市场分析： 楼兰蜜语公司选定以新疆为辐射点，以华东、华南为主要目标，通过不断的发展积累，逐渐扩大目标市场，楼兰蜜语7年来赢取百万级客户群体厚爱，铸就新疆特产第一品牌，线上业务涉及淘宝、拍拍、1号店、京东等多家知名平台，扩张有数百余家分销商。线下业务逐渐展开遍及大江南北，在未来，楼兰蜜语将用品质和服务，成为中国特产第一品牌。 楼兰蜜语企业锁定的线上目标客户群体以中青年擅于网络为主，运用网络营销来推广产品；线下目标客户群体属于中低产阶级，占据着主导地位，文化水平较高，经济收入比较好，购买能力较强。 目标市场分析： 楼兰蜜语采用避强定位法，定位于整合中间的零售环节，满足顾客需求，为顾客提供包括：商品安全、健康，购物方便，中档消费等服务。楼兰蜜语致力以环保作为终身使命，为国人提供绿色环保的健康食品。 楼 兰 蜜 语 网 络 营 销 环 境 与 目 标 市 场 分 析 目录 ： 网络营销环境分析 目标市场分析 引 言 目录 引言 网络营销环境分析 目标市场分析 引言： 研究目的：本文研究的目的就在于针对楼兰蜜语品牌，对其网络营销环境与目标市场的分析，提升楼兰蜜语的营销能力和水平 研究意义：首先，网络营销具有极强的互动性，有助于楼兰蜜语实现全程营销的目标。其次，网络营销环境与目标市场的分析可以极大的降低楼兰蜜语的运营成本。再次，可以帮助楼兰蜜语更好的为顾客服务，有利于提高客户满意度。最后，在全世界范围内的长足发展，做好网络营销，可以开辟新的市场，提高楼兰蜜语的销售额和市场占有率。 目录 ： 引言 网络营销环境分析 目标市场分析 网络营销环境分析： 1 外部环境优势 （1） 宏观环境优势 政治环境 经济环境 社会环境 技术环境 （2）、平台优势 （3）未来竞争优势 （4）固有优势 2、外部环境劣势 3、外部环境机会 4、外部环境威胁 二、内部环境 网络营销环境分析： 机会：白热化的潜力市场 劣势：缺乏长远的市场营销规划、缺乏专业性的人才、顾客服务体系不完善 优势：企业高层注重网络营销 良好的企业理念 团队凝聚力强 运营成本较低 畅通的供货渠道 内部环境 分析 目录 ： 引言 目标市场分析 网络营销环境分析 目标市场分析： 细分市场 红枣类 ：和田大红枣、若羌楼兰枣、哈密五堡枣、营养红枣片、 特色伊朗椰枣 葡萄干类：王中王葡萄干、黑加仑葡萄干、红马奶葡萄干、 金凤凰葡萄干、紫香葡萄干 果干类：杏干、无