第4章 计 划().ppt

第二篇 计划与决策 第四章 计划 第五章 决策 第六章 战略 凡事预则立，不预则废。科学而周密的计划是成功的一半。 管理故事： 小赵有计划吗？ 个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱，同时招募一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力及市场变化等原因，2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。 你认为小赵有计划吗？ 第四章 计划 第一节 计划工作概述 计划的含义与内容 计划的性质 计划的作用 计划是控制的基础 第二节 计划的类型及其影响因素 计划的类型 影响计划有效性的权变因素 欧莱雅集团宗旨：保证集团的每一种产品都从科技创新中汲取精华，让世界女性享受高科技、高质量、安全可靠的化妆品 40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。它非常真实，带一种简约之美，还能坚定信守自己的承诺。 第三节 计划的程序 计划编制的程序与步骤 计划编制的原则 计划编制步骤 第四节 计划工作的方法 滚动计划法 进度计划 运筹学方法 一、滚动计划法 二、进度计划 甘特图 负荷图 三、运筹学方法 规定目标和明确问题 收集数据和建立模型 求解模型和优化方案 检验模型和评价 方案实施和不断优化 运筹学方法 运筹学是一种分析的、实验的和定量的科学方法，用于研究在物质条件已定的情况下，为了达到一定的目的，如何统筹兼顾整个活动所有各个环节之间的关系，为选择一个最好的方案提出数量上的依据，以便能为最经济、最有效地使用人、财、物做出综合性的合理安排，取得最好的效果。 举列：中国移动促销活动 【实训练习】 假如您是学生会的文艺干部，元旦院里将举办一次大型文艺晚会，任务紧急，工作内容繁多，在下一个月的3日开始，预计月底结束，请您思考一下可能遇到的工作，用甘特图直观地反映出来。 出版公司负荷图 在计划工作中应用运筹学的一般程序分为五个阶段： 1．规定目标和明确问题：包括把整个问题分解成若干子问题，确定问题的尺度、有效性度量、可控变量和不可控变量。 2．收集数据和建立模型：包括定量关系、经验关系和规范关系。 3．求解模型和优化方案：包括确定求解模型的数学方法，程序设计、调试运行和方案选优。 4．检验模型和评价：包括检验模型在主要参数变动时的结果是否合理，输入发生微小变化时输出变化的相对大小是否合适以及模型是否容易解出等方面的检验和评价。 5．方案实施和不断优化：包括应用所得的结果解决实际问题，并在方案实践过程中发现新的问题不断优化方案。 计划文书的构成 外部环境 内部环境 环境分析 目标 行动方案 资源配置 实施计划 企业计划书基本框架模式 问题分析与界定 条件分析 对策与措施 实施计划 目标 主观条件 客观条件 企业计划书的问题框架模式 计划书的构成样例 新商品计划书 1．形成商品的概念 （1）命名；（2）包装、设计。 2．目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3．竞争商品 （1）竞争商品 ；（2）类似商品。 4．本企业商品的市场定位 5．顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6．产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7．产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8．渠道 （1）营销渠道 ；（2）维修服务。 9．市场导入策略 （1）销售促进策略； （2）市场导入手段， 等等。 10．广告计划（广告活动计划） 11．价格（关于成本、价格等） 12．开发推进（设计、试制、原材料等） 计划书的构成样例 进入市场计划书 1．主要商品 （1）对象商品的概要；（2）商品群展开。 2．目前市场状况 （1）所售商品分析；（2）销售状况分析。 3．今后的方针与安排 4．商品对象（目标） （1）商品××目标；（2）商品××市场。 5．分销渠道分析 6．进入市场所存在的问题 7．广告宣传计