营销战略策划 刘显铭.pptVIP

营销战略策划 本章重点及难点： 本章作业： 策略及战略的定义： 企业战略： 关于企业战略，有三点必须明确： 市场营销战略： 市场营销策略： 市场营销战略的特点： 目标市场战略： 竞争战略： 企业形象战略： 市场营销战略的策划与制定： 1、调查分析阶段： 2、战略制定 3、市场营销战略的实施与评估 目标市场的战略考虑 市场定位的依据和方法： 目标市场选择的创新： 2、战略创新方法： 以下几个途径都可以使企业获得新的细分市场： 本章实训： * 重点：营销战略策划，市场营销战略的类型、市场营销战略策划的制定。 难点：营销战略策划的创新 1、市场营销战略的特点有哪些？ 2、结合实训课，请为稳赢证券公司编制一份营销战略策划书。 策略是指由企业中层就可以决定的解决局部问题的途径和方法； 战略：是企业为寻求长期发展所进行的总体性谋划，是公司管理层所制定的“策略规划”。 亦称企业经营战略，是指为了实现企业长期的、全局性的经营目标，有效地利用企业内部资源和能力，使之适应外部条件，指导整个企业的总筹划及总方针，亦即对全局的谋划。 1、长期性： 2、全局性： 3、谋划性： 1、战略思想表现为若干战略观念，体现战略方针，统率战略总体，是战略的灵魂。如“优质名牌战略”、“多样化”战略等等； 2、战略目标是在战略思想的指导下，企业市场营销活动在一定时期内要达到的总体水