武汉武昌纯水岸东湖项目整体营销战略报告 2012年8月.pptVIP

物业名称 积玉桥万达广场 所属板块 积玉桥 总建面 476500㎡ 规划户数 927户 容积率 4.57 环线 一环内 当前销售报价 18000-21000元/㎡ 主力面积段 240-340平米3房 车位配比 1:0.7 物业费 4.5元/㎡.月 市场站位 高端 整体形象 滨江豪宅 产品 类型 房型 面积段 均价 存量 去化 速度 高层 （毫宅） 三房 240-250 280-290 330-340 18000-22000 8.5 10套/月 重点竞争项目——万达公馆 竞争产品销售情况 项目成交客户分析 Part3 成交客户分析 成交客户年龄分布较为均衡，主要从事职业分布以房地产相关行业、贸易、金融保险、政府部门为主，9成以上成交客户置业目的为自住。 受限购政策影响，部分客户选择以孩子名义购房，故在成交客户年龄分布上无明显特征； 从事房地相关行业、贸易、金融保险、政府部门职业的客户占总量的71%。 武昌区域客户分布以项目周边徐东、东湖、青山、水果湖区域为主，四者占武昌区域客户比例达到76%。 武昌区域客户所占比例达到69%，其次”过江而来”的汉口区域客户所占比例也达到27% ，两者占项目成交客户比例在95%以上。 成交客户分析 受限购政策影响，部分外地客户选择以公司或本地户籍人士名义购房，故在数据上市外客户所在比例不高. 项目营销工作总结 Part4 项目入市背景 2