第10章进出口合同商订.ppt

第十章进出口合同的商订;日益复杂的贸易程序;进出口业务管理系统结构框图;10.1交易前的准备工作;10.2 交易磋商的方式及内容;询盘 Inquiry;（Inquiry），交易一方为购买或销售商品而向交易另一方提出的有关交易条件或意愿的询问。;1、（Offer），发盘又称发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项具体的交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。;（1）发盘要有特定的受盘人； （2）发盘的内容必须十分确定； 交易的条件应该是完整的； 交易的条件应该是确定的； 交易的条件应该是终局性的，不能附加任何保留及限制性条件。 （3）发盘中必须明确表示发盘人受其约束； （4）发盘从送达受盘人时开始生效。;3、发盘的有效期;案例分析： H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。;4、发盘的生效时间;5、发盘的撤回和撤销;6、发盘的失效;（三） 还盘;注意事项： 还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。 还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。 还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。;案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三???，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？T;（四）接受;（1）接受必须是由特定的受盘人作出； （2）接受必须是无条件的，即与发盘内容一致； （3）接受必须在发盘规定的有效期内作出并送达；（4）接受必须表示出来。受盘人表示接受的方式有： 用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。 用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。;4、逾期接受;5、接受的撤回或修改;案例分析 1;案例分析2;案例分析3;案例分析4;案例分析5;案例分析6