外显自尊 - 心理学报.pdf

心理学报 2016, Vol. 48, No.4, 3714 Acta Psychologica Sinica DOI: 10.3724/SP.J.1041.2016.00371 外显自尊、内隐自尊及其分离对建议采纳的影响* 段锦云 古晓花 孙露莹 (苏州大学心理学系; 教育部人文社科重点研究基地-苏州大学中国特色城镇化研究中心; 苏州大学东吴智库, 苏州 215123) 摘 要 研究探讨了外显自尊和内隐自尊及其分离对建议采纳的影响。研究 1 通过测量的方式来探讨外显 自尊、内隐自尊以及自尊分离对建议采纳的影响; 研究 2 通过启动高内隐自尊, 进一步验证自尊分离对建议 采纳的影响 ; 研究 3 通过加入自我概念清晰性的测量, 考察自我概念清晰性是否中介了自尊分离对建议采纳 的关系。运用回归分析、Bootstrap 等方法对数据进行处理, 结果显示, 外显自尊与建议采纳成负相关 , 内隐 自尊与建议采纳的相关不显著; 自尊分离时, 建议采纳程度越高 , 这种现象在低外显/高内隐的自尊种类下 更显著 ; 而自我概念清晰性部分中介了自尊分离对建议采纳的影响。 关键词 建议采纳 ; 外显自尊 ; 内隐自尊; 外显和内隐自尊分离 ; 自我概念清晰性 分类号 B849:C91 1 引言 个体差异。作为建议采纳的主体, 决策者自身的许 多特征都会显著影响建议采纳程度, 因此同样的建 日常生活中, 我们常常面临各种决策, 例如购 议产生的效果不仅因情况而异 , 也因人而异。近来 物、高考志愿填写、工作机会选择、商业计划制定 一部分研究开始逐渐关注到决策者的认知、人格特 等等。而这当中大部分决策并不能单独完成, 我们 质等变量, 例如, 建议策略与决策者的调节取向之 或多或少地, 或主动或被动地从他人那里得到建议, 间的匹配会影响建议采纳(段锦云 , 周冉 , 陆文娟, 最终的决策往往是决策者本人以及多方建议者观 李 晶, 朱宜超 , 2013); 公开场合中启动决策者的 点 的 综 合 , 这 就 是 建 议 采 纳 过 程 (advice taking) 正面自我标签可以显著提高建议采纳的概率(段锦 (Jungermann, 1999) 。为了做出更恰当的决策, 听取 云, 周冉 , 古晓花 , 2014); 自恋的人更不易采纳别 建议往往是决策过程中不可或缺的一环 (Sniezek, 人的建议 (Kausel, Culbertson, Leiva, Slaughter, Schrah, Dalal, 2004)。在过去 10 多年里, 建议采 Jackson, 2015)等。然而, 这当中还有很多个体差异 纳持续受到行为决策领域学者的关注, 并取得了大 仍待探明。 量研究成果。Bonaccio 和 Dalal (2006)按照“输入– 自尊作为社会心理学领域广泛关注的一个人 过程–输出”模型(Input-process-output model)对建议 格和动机因素, 不仅影响个体的身心健康, 还影响 采纳领域的研究成果进行了归纳：之前大多研究关 着个体的行为选择。前人研究发现, 相比于低自尊 注的是影响建议采纳的情境因素 , 例如任务难度 的个体, 高自尊的个体更容易坚持自己的观点和想 (Gino Moore, 2007; Schrah, Dalal, Sniezek, 法(McFarlin,