心理距离对跨期选择和风险选择的影响 - 心理学报.pdf

心理学报 2014, Vol. 46, No.5, 677−690 Acta Psychologica Sinica DOI: 10.3724/SP.J.1041.2014.00677 * 1,2 1 (1 浙江大学心理与行为科学系, 2 浙江大学心理健康教育与咨询中心, 杭州 310028) 通过考察时间距离、社会距离和概率距离对跨期选择和风险选择的影响 , 探究跨期选择和风险选 择心理过程的相似性, 并检验不同心理距离影响决策的相似性。结果发现 , 无论是时间距离(实验 1)、社会 距离(实验 2) 、还是概率距离(实验 3), 心理距离越远, 被试在跨期选择中越倾向于延迟选项, 在风险选择中 越倾向于风险选项。研究认为, 在跨期选择和风险选择中, 选项的表征结构和选项整体评价时不同选项特征 的相对权重具有相似性。随着心理距离增加, 与高识解相联系的金额特征的相对权重增加, 与低识解相联系 的时间和概率特征的相对权重降低, 这使得被试更倾向于选择金额较大的延迟和风险选项。同时, 研究发现 三类心理距离对两类决策有相似影响, 进一步验证了不同心理距离的本质相似性。 心理距离; 识解水平 ; 跨期选择 ; 风险选择; 心理折扣 B849:C91 1 前言 心 理 距 离 (Liberman, Trope, Stephan, 2007; Liberman Trope, 2008; Trope Liberman, 2010) 。 1.1 心理距离和识解水平理论 识解水平理论(Construal Level Theory, CLT)认 日常生活中, 我们面临的决策情境复杂多变。 为, 心理距离通过影响对事物的表征来影响对事物 我们既需要为近期的事做决策, 也需要为远期的事 的心理加工。人们倾向于用更抽象的心理模型, 即 做决策 ; 既需要为自己做决策, 也需要为他人做决 更高水平的识解 , 来表征距离远的事物 ; 用更具体 策或提供决策建议; 既需要为很可能会发生的事做 的心理模型, 即更低水平的识解, 来表征距离近的 决策 , 也需要为不太可能发生的事做决策。近期 - 事物。高水平识解是简单、抽象、去情境化的, 而 远期、自我-他人、可能性大-可能性小成为决策任 低水平识解则是复杂、具体、情境相关的。不同类 务的重要属性。 别的心理距离对事物的表征有相似影响。研究发现, 对非此时此地、非我、非确定的事件进行权衡 无 论 是 在 时 间 距 离 下 (Liberman Trope, 1998; 和决策, 要求我们对非直接的经验进行加工。若以 Liberman, Sagristano, Trope, 2002; Nussbaum, 当下直接经验为原点, 任何非直接的经验, 在心理 Trope, Liberman, 2003)还是社会距离下(Robins, 上都是有距离的。事物依不同维度在心理空间上散 Spranca, Mendelson, 1996; Smith Trope, 2006), 布 , 构 成 了 不 同 类 型 的 心 理 距 离 (psychological 或是在概率距离下 (Wakslak, Trope, Liber