STP战略与其案例.doc

STP理论 一、什么是STP理论？ 　　 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 \o 市场细分 市场细分（ HYPERLINK /wiki/Market_Segmentation \o Market Segmentation Market Segmentation）的概念是美国营销学家 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%B8%A9%E5%BE%B7%E5%B0%94%C2%B7%E5%8F%B2%E5%AF%86%E6%96%AFaction=edit \o 温德尔·史密斯 温德尔·史密斯( HYPERLINK /w/index.php?title=Wended_Smithaction=edit \o Wended Smith Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家 HYPERLINK /wiki/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%B5%A6%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92 \o 菲利浦·科特勒 菲利浦·科特勒进一步发展和完善了 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%B8%A9%E5%BE%B7%E5%B0%94%C2%B7%E5%8F%B2%E5%AF%86%E6%96%AFaction=edit \o 温德尔·史密斯 温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分（Segmentation） HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%80%89%E6%8B%A9 \o 目标市场选择 目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。它是 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%90%A5%E9%94%80 \o 战略营销 战略营销的核心内容。 　　STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 \o 市场细分 市场细分、 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 目标市场 目标市场和 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D \o 市场定位 市场定位的意思。 STP理论的内容要义 　　STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E7%90%86%E8%AE%BA \o 市场定位理论 市场定位理论。根据STP理论， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场是一个综合体，是多层次、多元化的 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E9%9C%80%E6%B1%82 \o 消费需求 消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E5%8A%9B \o 购买力 购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 \o 市场细分 市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 细分市场 细分市场作为公司的 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 目标市场 目标市场。随后，企业需要将 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D \o 产品定位 产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C \o 品牌 品牌，并感知到这就是他们所需要的。 　　STP理论是指企业在一定的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E