第九章促销策略习题.PDFVIP

第九章 促销策略习题 一、名词解释 促销、促销组合、人员推销、营业推广、广告、公共关系 二、填空题 1、促销的实质是_______ 。 2、企业促销组合由四种方式组成：_______ 、_______ 、_______ 、_______ 。 3、促销的基本方式有广告、公共关系、_______和_______ 。 4、广告效果不仅决定于广告设计的质量，还取决于广告的选择 5、目前，广告媒体中最常用的是_______ 、杂志、广播和电视 三、判断题 1、利用和创造新闻来提高知名度是营业推广活动的主要方式。（ ） 2、人员推销是一种 “拉”式促销策略。 （ ） 3、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。（ ） 4、公共关系的目标是塑造组织形象。 （ ） 5、企业在促销活动中，如果采取 “推”的策略，则广告的作用最大；如果采用 “拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（ ） 6、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（ ） 7、营业推广的主要特点是短期效应 （ ） 8、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销； 而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式 促销。（ ） 9、劝导性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 （ ） 10、营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。( ) 四、单项选择题 1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。 A 、营业推广 B 、人员推销 C 、公关 D 、广告 2 、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 （ ）。 A 、 推动策略 B 、 拉引策略 C、 媒体策略 D 、 营业推广 3、产业市场的主要促销工具是 （ ） A 广告 B 营业推广 C 人员推销 D 宣传 4 、以下属于向中间商进行营业推广的方式是 （ ）。 A、赠送样品 B、赠送代价券 C、包装兑现 D、购买折扣 5、促销的实质是 （ ）。 A 、人员推销 B 、广告 C 、公共关系 D 、沟通信息 6、营业推广的目标通常是 （ ）。 A、了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买 C、降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系 7、以下哪个是报纸媒体的优点？( ) A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强 C、简便灵活、制作方便、费用低廉 D、表现手法多样、艺术性强 8、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取 （ ）的方式。 A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销 9、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是 （ ）。 A、报纸 B、电视 C、杂志 D、广播 10、下列促销手段中，见效最快的是 （ ）。 A、广告宣传 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 11、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：（ ）。 A 、 电视 B 、 广播 C 、 报纸 D 、 杂志 12、华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力， 其宜采用的媒体是 （ ）。 A、报纸广告 B、街头广告牌 C、广播广告 D、彩色印刷的杂志广告 13、制造商推销机器设备通常使用 （ ）。 A、人员推销 B、广告 C、经销商的商品陈列 D、营业推广 14、对于消费品其最佳的促销组合，依次是 （ ）。 广告、公共关系、营业推广、人员推销 B、人员推销、营业推广、广告、公共 关系 C、广告、人员推销、营业推广、公共关系 D、广告、营业推广、人员推销、 公共关系 1