《赚钱要学温州人》科普文学杂谈.pdfVIP

脑　　　袋　 　　　决　 　　定　　 　钱　　　 袋 要赚钱就得有别具一格 的想法 、与众 不 同的思路 、出人意料 的策略 ，这样才容 易将钱赚到 自己的口袋中来。 不是所有人都可 以从事 商人 ”这个行业 的，因为经 商需要精 明过人 的头脑 。如果没有聪 明的大脑 ，经商不但 赚不到钱 ，还可能血本无归。 一个商人如果想让 自己获得更大 的利益 ，使 自己的生 意越做越大 ，就应 当意识到 ，在 日益激烈 的竞争 中，精 明 的头脑是越来越重要 了。丰富的知识 、灵活 的思维 、精确 的算计 、敏锐 的直觉 这些都是经商赚钱不可或缺 的品 质 。 温州人 当年创业 的时候 ，没有背景 、没有资金 、没有 技术 、没有人才 ，但他们拥有超人 的智慧、精 明的头脑 。 因为精 明，他们敢率先经商 ；因为精 明，他们知道如何经 商 。加上他们能吃苦 、敢 冒险、会处世 ，因此很快就能成 功创业 。 赚钱要学温州人 ，就得学他们 的精 明，因为他们 的精 明是大家公认 的。 有这样一则 比喻刻画温州人 ：他们往大街上一站 ，用 鼻子左闻闻、右嗅嗅，就能找到哪儿有赚钱的机会 也有这样一些人评价温州人 ： “天生 的赚钱机器 ”、 头发都是空心的”、 “天然 的市场跳蚤” 笑话归笑话 ，温州人 的精 明是表现在他们很多与众不 同的地方 ，比如靠模仿起家 、家族创业 、选择最适合 自己 经营模式 以及无数个经典 的商业案例之 中。不然 ，温州人 怎么会得到 东方的犹太人”这样的赞誉呢 ！ 商人做生意就应该这样 ：头脑灵活 、思维敏捷 、反应 特别快 。别人得慢慢想 的事情 自己能很快看 出真相 ，别人 感觉很麻烦 的事情 自己能一下子理顺得井井有条 ，别人想 不到的事情 自己能考虑得滴水不漏 。 （一 ）温州 人经 商最精 明 成事在谋、谋事在人，温州人能够在商业战场 上所 向无敌、高歌猛进 ，就是因为他们有着精 明的 头 脑 。 温 州人 是最精 明的 中 国人 商场就是战场，竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战，是生意人之高招。 司马迁早在 《史记 货殖列传》中就指出： “治生之正道也，而富者必用奇胜。” 在复杂变化的市场中，只有精明过人的商业头脑，才能看到商机，取得成功。 金利来领带的创始人 曾宪梓在一次 电视专访 中曾经说过一句话 ： “做生意 是要靠人的创意而不是靠本钱 ！”他说 自己开始创业时开 了一家裁缝店，只有 三 台破 旧的衣车，专为当地人量体裁衣 。当时这种裁缝店在香港多如牛毛 ，竞 争激烈，惨淡经营。后来他想出了将做时装改为做领带，才走出困境成就 了今 天的事业 。 有这么一个说法： “假设某人 口袋里只有人民币 元，他对外人称作 元，他肯定是北方人 ；说成 元 ，非上海人莫属 。说 元，如此实对实，应 该是西北人 ；顾左右而言其他者，非温州人莫属 。因为，没有人能套 出他 口袋 里到底装着多少钱 。” 这一调侃的说法表达的都是一个意思：精明的温州人 ！ 过去，人们总 以为 “精明”这个词应该属于上海人，在 “精 明”与 “上海 人”中间几乎就能划上等号。上海人常常被人称为 “门槛精”。 上海人的精 明在全 国是出了名的，遇事总是有心计、会盘算、不吃亏 。但 是，温州人却能利用上海人的精明来赚上海人的钱。你说，到底谁最精明？ 有位温州 的老板 ，在上海普陀区开 了一间颇具规模 的五金店 。他常谈起他 的生意经，他说： “上海人第一次购买东西，都要先跑数家商店 ，用小本记好 每家商店 同类产 品的最低价格 ，比较后再购买东西。所 以我见到上海人第一次 来店购物时，总是把价格报得低低 的。如此 ，以后的生意就会主动找上 门。与 此同时，你不妨把其他商品的价格稍微提高一些。 温州人的确是另类于大多数 中国人的 “异类”，因为他们精 明，能发现别 人看不见的机会 ，能战胜一切对手 。只要是做生意的商人，尤其是轻工产 品的 生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，