2014年盛隆麒麟时代广场营销推广报告146p.ppt

* 此位置位于建设路旁，交通通达性好； 考虑实际的推广费用，强化置业顾问的置业引导、加强咨询客户服务！ 售楼处 售楼处建议 建议售楼处门前设置麒麟石雕，以彰显品牌形象，长远来看成为标志性景观。 售楼处建议 * 考虑到项目施工情况，建议 售楼处以样板间形式开放， 内部装修风格简约大方。 内部装修 售楼处应以开敞的大空间展示为主；避免小空间对展示区域的割裂分化； 售楼处除了设置主展示区外，应设置功能系统展示区，以展示诸如安防系统、直饮水系统、电子智能管理系统以及隔音降噪材料等； 泊车区域尽量远离主入口位置，避免人车混杂带来的负面展示效果。 内部分区建议 售楼处由大门向内分：接待区、项目沙盘展示区、洽 谈签约区、贵宾区、办公区共计5个分区。 各功能分区的自然流畅，满足客户接待流程的需要，同时实现自然的区隔。 售楼处分区 1：如何打动客户 2：如何留下印象 3：如何创造谈资 现场氛围营造 现场氛围营造 1：打动客户 客户一次完整看房过程必经的5大接触点 现场氛围营造 1：打动客户 低成本、巧妙的传达项目品质 卫兵式门卫、门岗 鲜花装扮 进入项目领地：制造完全区别于周边区域的项目区隔或视野亮点 现场氛围营造 1：打动客户 进入售楼处：服装、细节服务 卫兵式门卫、门岗 鲜花装扮 现场氛围营造 1：打动客户 进入展示区：贴心提示、细节服务 卫兵式门卫、门岗 鲜花装扮 提示性语言，是客户感受贴心服务 现场氛围营造 2：留下印象 亮点捕捉：细节的处理/标识的统一 强调客户回家路线的标识系统 卫兵式门卫、门岗 鲜花装扮 1 小区大门 2 过道 3 门禁操作台 4 分栋大堂大门 5 大堂 6 电梯 7 分户大门 现场氛围营造 3：创造谈资 卫兵式门卫、门岗 鲜花装扮 亮点捕捉：有趣好玩的推广主题和物料，在逆势中脱颖而出。 现场氛围营造 项目诉求点分析 项目价值体系及整体定位 项目各物业定位及相互关系 客户群定位及客户策略 营销策略 售楼处建议 Logo与VI设计 报告体系 Analyze System LOGO * 一个城市可以被关注， 得益于城市中心真正都市综合体的生长 * 凝聚全部力量，为嘉祥创造一个新的世界 * 这一刻，麒麟时代广场成为嘉祥新名片 携手并肩，共创辉煌 用心 钜献ProfessionalService With Heart * 谢 谢! * * 图中：A为写字楼（包含银行、底商）B为集中性商业（规划为服装商城）C为集中性商业（规划为数码广场、KTV、电影院、地下美食城）自持D为商住楼（包含底商、酒店、Loft）E为商业内街 A B C D E 商业业态排序 自持商业 服饰卖场、沿街商铺 内街 Loft 写字楼 依据前面分析，推售次序如下： 商业业态排序 我们将利用2014年10月-2015年11月十三个月的时间实现全盘售罄！ 分期 推售产品 商业一期 C集中性商业主力店招商（自持部分） 商业二期 B集中性商业、底商 麒麟万象 商业三期 A写字楼 麒麟时代大厦 商业四期 D loft公寓 麒麟公寓 商业五期 E内街 麒麟风尚街 推盘节奏 我们的推盘原则是： 招商先行，租售并举 以嘉祥商业引擎、“芯”之动力的概念迅速打入市场，快速回笼资金！ 推盘原则 ------推盘节奏时间简表----- 2014年10月逐步亮相嘉祥，打响领跑者的第一枪！ 2014年10月 12月 11月 1月 2月 4月 3月 5月 6月 推 盘 节 奏 时间 7月 8月 9月 10月 形象导入为主 招商（C自持部分） 集中性商业、底商(B) Loft(D) 写字楼(A) 内街(E) 根据价值排序以及招商先行的原则，我们作出如下安排： 一期招商 二期发售 三期发售 四期发售 五期发售 11月 推盘节奏 2014年10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月份动工 8月份Loft(D)取得预售条件 12月份临时咨询处搭建完成 为配合推盘节奏，有效完成商业销售目标，需按工程节点要求完成施工任务： 2月份达到自持部分（C)的招商条件 4月份集中性商业、底商（B)取得预售条件 6月份写字楼（A）取得预售条件 10月份内街（E)取得预售条件 工程节点配合  3月 7月 10月 推广启动 5月 2014年10月 临时咨询中心启动 尾盘销售 售楼处开放 阶段 1、形象 导入 2、招商 3、集中性商业、底商发售 12月 户外广告·调性和信息点 1、形象树立 2、卖点挖掘，一期招商信息 传播渠道实施 短信· DM（直投）信息点·截流客户 2、售楼处开放、二期发售 3、三期开盘信息 4、营销活动 信息、四期发售 5、五期营销信息 说明：以下推广直