保险员工功分享-非常实用.ppt

行大于言——河北本部新乐服务部丁振英主任亲友会分享 4.15-17日参加了河北分公司钻石活动西安之旅，并列席参加了总公司在西安举办的半年高峰会，深受鼓舞。4.18-19日到河北保定参加分公司举办的钻石交流会，做了分享，并在当场签定责任状，承诺四五连动确保达成6万元目标，会师武当山。 只为成功找方法 签定6万元责任状后，丁振英开始想办法如何去达成目标，这个时候在农村里又到了农忙的季节，如何快速突破，达成目标，于是和服务部经理进行沟通，借助公司的力量举办个人专场产说会，会议前进行了妥善周密的安排。 首先设定计划，筛选客户，发神秘短信给60位客户，短信内容大致为：“定于某天晚上7点在某某饭店聚餐，敬请光临”，短信中没有提到保险，提高了受到邀请客户的疑问及兴趣，纷纷打电话给丁主任，丁主任以晋升主任答谢亲友为由相邀。 会议前公司为丁主任做了展板、条幅抽奖用的小礼品等等，以及个人在公司的发展历程，丁主任自己定好了饭店，准备了奖品、酒水饮料、瓜子，安排了家里的亲友(顾问)帮忙照应到会客户，到会52位客户。 以丁振英晋升为契机，召开个人晋升专场亲友联谊会。开始前丁主任讲话，对每一位亲友的支持和帮助表示感谢，会议开始分公司个业部段宏昌经理讲话，对丁主任成绩给予肯定，对晋升主任表示祝贺，大大提高了丁主任的个人形象和知名度，程经理对产品的精彩讲解及剖析，让每一位客户听得津津有味，为会后的签单奠定了坚实的基础。在此期间穿插抽奖环节及有奖问答环节，讲解结束后留有沟通提问环节，沟通提问环节开始进行晚宴，晚宴期间每桌都安排一位丁主任自己的人，这个做法主要是防止出现不和谐的声音，即便有客户不认同保险，但碍于面子也不会唱反调，更有效的促进客户签单的信心。 会后分公司及时采访了丁振英及新乐程千兵经理，进行了资料整理，全省进行学习和分享。 我的目标：收入才是硬道理我的目的：保障客户的一切利益我的保障：强大公司为后援 利好产品作后盾 目 标 计 划 执 行 执 行 执 行 借 力 结束语 只要按照公司的要求，跟着公司的节奏勤于拜访，一切都不是问题 * * 丁振英： 2011年5月入司： 2011年5月当月开单17件，标保104000元，当月转正，获得保险生活杂志封面人物奖，台湾游旅游名额一个，当月全国件数第一，标保全省第一的好成绩，当月收入31780元 2011年7月被分公司评为优秀新人展业能手。 2011年12月全年累计标保23万多元，被分公司评为2011年度优秀新人展业能手。 2012年以来连续四个月双钻以上，累计标准保费8.1万，5月份已受理1.2万，本月也达得双钻。 会议开始前，丁振英伙伴和亲属沟通，程千兵经理、陈玉霞和唐娇老师积极支持、配合。 程千兵经理主讲，丁振英伙伴和亲属积极沟通。 为亲属准备了丰盛的酒席，投入：200元*7桌=1400元，酒水350元，抽奖奖品200元，瓜子、糖100元，合计投入2000多元 为亲属讲解保险理念和产品 会议期间甄翠欣经理也在帮忙促成签单，为客户进行疑惑解答，丁主任的后援亲友为客户提供了细微周到的服务，当场签单13件保单，4.6万保费，丁主任又在会后的黄金时段进行追踪回访工作。截止目前已经成功回收9.9万元的保费。并且陆续有亲友打电话咨询，新乐服务部及丁振英伙伴还在积极追踪！ 丁振英个人总结 1、首先确定目标 2、制定达成目标的计划 1、列名单 2、筛选 3、制定拜访计划 1、要敢说 客户是拜访来的不是等来的 你不讲，客户是不主动保的 2、要会说 熟透产品而不是了解产品 让客户顺着你的意识走 专业知识要多知，不能让客户问住了你 3、要经常说 因为保险是一份高尚的事业，经常说就是我们的工作。 1、工具：简易计划书 2、开产说会 只要开就能出保费 只要开就是一个宣传 客户只要来，80%以上都会签单，不是今天，那一定就在明天。 *