李践赢利式.ppt

赢利游戏规则 1、学员中通过自由竞选产生多位总裁，每位总裁组织团队参与游戏，总裁负责本组所有事务，每组选出一个或多个产品，产品是小组成员实际经营的产品（或新制造产品），产品价格不低于10元，不超过200元。 2、每位学员交100元人民币给总裁，由总裁指定财务专员统一到会务组兑换价值200元票款（每张票款面值10元，共计20张）发给成员作为自己的资金，学员必须在票款背面签名，没有签名或没有签真实名字的票款无效。 3、各组选出的经营产品，用“赢利模式”的第一至第八步骤进行实践应用，缺少任何一步骤，取消本组贩卖资格。 4、各组出场介绍产品顺序由抽签决定，每组有15分钟时间用赢利模式八大步骤展示产品，全场最后有15分钟自由贩卖。 5、在交易中，票据不找补，学员不得购自己小组的产品，小组间不可互相交换票款，互换票款的一经发现没收互换的票款，取消双方交易资格。 6、赚取利润最多（收入—直接成本）的小组为本次活动的第一名，每人颁发一个冠军奖杯；最后一名小组成员每人罚做50个俯卧撑(缺席者由总裁代做)。 7、用12张票以上（包括12张）购买了第一名小组产品的学员将获得由行动成功机构提供李践老师亲自签名的可使用一年的自我管理工具《成功日志》一本。 8、交易结束后可兑换同等价值的现金，没有流通的票款不可参与兑换。 （游戏的最终解释权属于导师） 1、白马的快速扩张与发展。 2、大贺上市后经营目标针对TOM。 3、4A广告公司抢夺客户。 4、媒体资产的法律安全度。 5、城市改造拆迁对户外媒体的威胁。 6、政府关系垄断媒体。 7、小公司价格恶性竞争。 三、明确客户 客户对服务的期望 购买时是单独或与他人一起？ 产品定位必须解决的6个问题 确定产品功能 ——满足消费者什么样的需求 ——消费者购买方式及特征 2. 研究竞争产品 竟品的地位 竟品的定位及卖点是什么？ 竟品的营销4P策略 3. 产品线策略（宽度与深度） 产品的外观、包装、名字 市场地位（领导者、挑战者、跟随者、补缺者） 产品的定位及卖点 确定产品卖点 ——独特的销售主张（USP法则） 独特 给消费者好处（客户有需求） 竞争对手没有 支持点 ——单一而精准 个人目标责任明确 数字化 每天绩效评估 1. 两会制度 晨会＋夕会 2. 3每3对照 每人、每天、每件事 对照目标、对照过程、对照结果 ⑶月业绩英雄团队表彰制度 ⒀负激励——设立电网 每个岗位定责、定量，若3个月未达到目 标60％，自动离职 同样事故，3次错误或3次投诉，自动离职 行动力的两大根源 追求快乐 逃离痛苦 八、降低成本 1、损益表 结构 收入 成本 费用 基本的计算过程 收入— 成本=毛利 毛利 — 费用=税前利润 税前利润— 所得税=税后利润 八、降低成本 2、利润流程 八、降低成本 3、控制成本的5大方法 结果导向 逐项控制 预算检讨 专家审计 精兵强将 八、降低成本 4、降低成本的6大技巧 借刀杀人—— 招标比价 化整为零—— 分细报价 过关斩将—— 高层出马 直捣黄龙—— 源头购买 动之以情—— 感恩图报 釜底抽薪—— 原始单据 总结 赢利模式 1、市场调研 2、寻找机会 3、明确客户 4、产品定位 5、赢利目标 6、绩效管理 7、市场营销 8、降低成本 谢 谢! 3. 通路管理 、选择渠道成员 选择标准一般包括：中间商的历史长短、声誉好坏、经营范围、销售的获利能力、协作精神、人员素质、所处位置、顾客类型等。 、培训渠道成员 生产商应当不断地培训中间商，使消费者感到与中间商沟通就是在与生产商沟通。 、激励渠道成员 生产商应当把渠道成员当成最终消费者对待，了解他们的需求，尽力满足他们的需求以激励他们努力销售产品。应坚持“利益均沾，风险共担”的原则。 3. 通路管理（续） 、评价渠道成员 每隔一段时间，生产商就必须考查一下渠道成员的销售情况、库存水平、装运时间、促销合作、顾客反应等方面，目的是保证渠道始终高效运行。 、解决渠道冲突 由于目标和利益不同，渠道成员之间可能会产生冲突，这就需要生产商出面进行调解。 、调整渠道策略 厂商必须根据变化了的市场环境调整网点布局、选择渠道成员标准、利益分配水平等。 4、推广（营销组合的第四个P） 包括所有传递信息说服目标客户购买产品或服务的活动，有5大工具。 广告 促销 公关 销售人员 直效营销 5、推广工具 1.广告 2.促销 3.公关 4.销售人员 5.直效营销 电视广告 报纸广告 广播广告 户外广告 杂志广告 内外包装 印刷品广告 海报与传单 标志符号 形象设计 售点展示架 影