深圳万象案例.ppt

目录 第一部分：项目简介 第二部分：市场分析 第三部分：前期规划 第四部分：项目招商 第五部分：运营管理 第一部分 项目简介 第二部分 市场分析 【区域特征】 1.深圳证券交易所是深圳金融心脏，发展银行大厦等金融机 构云集在蔡屋围CBD。 2.深圳书城是深圳图书消费中心，是人流最大的集聚中心。 3.深圳大剧院是深圳重要的文化设施。 4.以地王大厦为标志，蔡屋围CBD是深圳高档办公中心。 5.深圳荔枝公园是深圳居民休闲中心之一。 6.华润万象城和中信城市广场是蔡屋围CBD商业主要设施，华 润万象城具有成为商业旗舰的潜力。 华润集团在筹备深圳华润中心“万象城”这个项目时对深圳的消 费市场做了一次深入的市场调查，发现深圳居民的收入水平和 平均购买力在全国排名第一，2002年深圳人均GDP超过4500美 元，城市居民可支配收入24940元，全市居民家庭人均消费支 出18925元，深圳每百户居民拥有18.5辆轿车，已经进入轿车 消费普及阶段；深圳房地产平均价格达到5533元／平方， 2002年全市房地产成交面积突破790万平方米，增长迅速。这 些数据显示深圳已经具备了发展高档商业零售业态的经济基础 和消费基础。 消费人群主要集中在：（1）深圳老板阶层的家人。（2）部 分经常出席商务活动的深圳金领。（3）外地高收入游客（4） 灰色收入较多的官员、公务员与国有企业领导阶层。（5）游 客中高消费人群是重点争取对象。 第三部分 前期规划 第四部分 项目招商 【招商目标】 “万象城”的建设和招商过程中始终围绕“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”的理念，精心挑选建设团队和品牌商家。 业态组合方面，万象城也突出自身的特点。主力店、次主力店所占比例为40%。其中，主力店招商在2003年12月15日就确定下来了，国际名牌占3%，餐饮占15%，娱乐占20%，精品店占22%。以餐饮为例，万象城设置了25家餐厅，除了中国传统菜系外，还有来自世界各地的风味，包括了顶级的法国菜、意大利菜、日本菜、泰国菜等。　　 【招商策略】 制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略 “万象城”的四家主力店均是经过多方考察并最终敲定的。 1.Réel时尚生活百货是首次进入中国内地的百货公司，它的购物环境、商品组合和服务极具个性化； 2.香港嘉禾电影城所提出的超豪华贵宾厅概念在国内是绝无仅有的，这里可以容纳七家电影院超过1200个座位； 3.华润自营olé超市将采取错位经营方式，走时尚路线，推特色商品，建设一个以进口商品为特色的新概念超市，避免商品组合与竞争对手同质化； 4.“缤纷万象”溜冰场则是中国第一个以休闲为主题的奥运标准真冰滑冰场，同时将成立滑冰学校，在深圳倡导冰上运动。 【招商推广】 提出了“整合推广策略”，联合国际 4A广告公司、公关公 司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动。 主要招商活动有： 1.深圳华润中心万象城国际招商发布会暨主力店签约仪式。 2. 2004年4月26日深圳华润中心万象城发布第二次招商成果。 3.在中国台北召开的亚洲滑冰协会（ ISIA ）年度董事会议 上，华润（深圳）有限公司旗下华润万象城“冰纷万象”滑冰场 成功获得 2006 年亚洲滑冰运动会（ Skate Asia 2006 ）的 承办权 。 4. 2004年9月12日隆重举行第三次招商成果发布会。 5. “华润万象城” 2004精英世界模特大赛中国区总决赛在深圳 电视中心举行。 6.2004年11月4日 RéEL百货开业 7.2004年12月9日深圳华润万象城开业 【招商成果】 RéEL 时尚生活百货 国际资深专业团队管理，首次进入中国大陆，为都市女性 带来全新个性化时尚消费体验。 Olé 超市 国内著名大型零售连锁企业“华润万家”之全新精品形象 店，全面引进国际市场流行时尚消费品。 嘉禾影城 由全球最大华语电影娱乐公司嘉禾集团投资，拥有7个放 映厅总计1200个座位，应为深圳规模最大、素质最高的电 影院。 万象城真冰滑冰场 深圳独有奥林匹克标准和质素的真冰滑冰场，亚洲滑冰协 会主席Ted Wilson先生率国际专业团队经营管理并传办执 教万象城滑冰学校。 　　　a＋ 第一次进入深圳，通过“AZONA”及“A02”两个品牌, 为 时尚人仕提供服饰、鞋包、配饰、生活用品以至餐饮服务 把最前卫、最流行的时尚以最快的速度带给深圳市民和 游客。 　　意粉屋 香港著名餐饮机构大家乐集团旗下著名的意大利特色餐厅 ，创立于1