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第 1 页 第一章　　成为魅力的代言人 成功的生意人 ，无论在哪种场合都是人们 目光的交汇点，他 们只要一开 口，大家都乐意去听。他们身上 ，似乎存在着一个强 有力 的磁场 ，这个磁场 ，其实就是魅力 。 他 们 的魅 力 从何而 来 ？魅 力 是 天生 的还 是后 天培 养 而 成 的 ？ 要 回答上述 问题 ，我们先要分析魅力 的组成 因素 。生意人 的魅 力 ，由三 个 因素组成：外貌魅 力 ，性格 魅力 ，能力魅力 。 外貌魅力 每个人 的外貌都是独特 的，谁都希望别人欣赏 自己。具有 外貌魅力的生意人 ，并不需要男的生得一表人才 、女的长得沉鱼 落雁 ，只要 以整洁庄重的外貌出现在别人面前，欣赏别人 ，并以 愉快的面孔去感染别人就足够 了。 良好的穿着 所谓“佛要金装 ，人要衣装 ”，作为生意人 ，尤其应该具有这 方面的认识。在生意场上摸爬滚打，一定要给人一种权威和信 赖感。这两种气质 ，除了有赖于本身的素养之外，完全有必要靠 第 2 页 良好的穿着来烘托。 一般来说，深色的西装，尤其是深蓝色或暗灰色的成套西 装，容易使穿着者带有一种权威的味道；而且对于生意人来说， 衣服的式样实在不宜过分时髦，否则会给人有一种虚浮的感觉， 因而降低了穿着者的身份 。下面是一个生意人的衣着应该注意 到的五个 问题： 衣着颜色越深，越有权威感。因此，如果生意人想表现 出一种具有权威而可信赖的气质，就应该穿深蓝色或暗灰色的 衣服 。同时，生意人的衣服剪裁要合身，而且要选用高级面料， 这样才能相得益彰。 衬衣的颜色要与上衣及长裤成强烈的对比。比如说，穿 深蓝色的上衣和长裤，最好穿纯 白色的衬衫。 不要购买流行不到半年 以上的衣服。一个生意人，不必 在衣着上过分新潮，因为这样会招来轻浮的感觉。 ）如果要和部属一起工作，生意人必须先想好如何在衣着 上与他们或其他人稍有不同。 场合 的问题也很重要。例如，生意人如果到扶贫地 区考 察，就不必穿着一套价值 昂贵的衣服；如果去参加重大宴会 ，就 要把身份地位穿出来。 至于其他细节，比如领带方面，生意人不能选择太花和太俗 气 的领带，应 以条纹、圆点、花格子等式样 的为佳，因为稍素一点 的不但 比较具有权威感 ，也不俗气 。再如其搭配方法 ，如果生意 人穿花格西装上衣，最好打一条素色领带缓和一下，而穿深色衬 衫 ，则配 以浅色领带。 衣着虽然只是一个人的外表，但在还没有机会把 自己内在 第 3 页 能力表达 出去之前，它常会左右别人对你 的第一印象。所 以，如 果你能带给别人初步的好印象，起码不会在没有机会表现 自己 之前，就遭到对方的否定。否则，你即使有再好的能力也等于 零 。所 以，身为生意人 ，不能不注 意外在美 ！ 丰富的表情 一位 《太阳报》的记者有一次去见比尔 盖茨，约见时间到 了，首先 出来 的却是他 的秘书：“对 不起 ，请你再等几分钟好 吗 ？” 记者以为总裁的会议还没有开完，便又耐心地等了一会儿。 几分钟之后 ，这位世界级的首富满面春风地走 出来与他握 手寒 暄，并带有歉 意地说：“刚才 ，我在主持一个很重要 的会议 ， 表情很紧张也很严肃 。散会后带着这样一副表情见一位不是很 熟的人，担心会给你留下一个不易接近的印象，而且有失礼貌 。 所以，我对着镜子休整了片刻 ，等心情和面孔都恢复过来了，才 出来和 你 见面 。实在抱 歉 ，让 你 久等 了。” 上面的故事虽小，但其意义却很深远 。 现实生活中，大多数生意人都很注意 自己的外在形象，都能 意识到穿着打扮的品位和神态对 自己社交、办事很重要 。因此， 临出门时，总要对着镜子特意打扮一番，看领带是否平整，头发 是否凌乱