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超行销循环圈 超行销的循环圈 如何开门 **，你好 等待反应 实话实说 保险需求得导入 保障家庭生活 清偿债务 少儿保险的推荐 大病医疗费用 退休养老金 保全财产 生命价值 异议处理得万灵丹 保险箴言 一、保障家庭生活费 1、寻找需求 林太太，我想向你请教一个问题，你每月的生活费需要2000元吗？这些生活费由谁来提供？ 您目前的生活费觉得够用吗？如果每月的生活费不够，你会有什么感觉？ 2、得出需求 林太太，我想请教你一个很私人的问题可以吗？您是否准备好了以后许多年的生活费？（停一下，等她回答） 林太太，我的意思是如果你有足够的存款，当事情发生时，你的家庭生活仍可以维持正常水平。如果没有，你买菜的钱、买米的钱等谁会提供给您？ 林太太，您想过吗？万一没有这这些生活费，你依靠什么生活呢？ 3、切入寿险 林太太，如果您一天能存20元，你将不用担心这些问题。您参考一下这份计划看看。 二、清偿债务—房贷、车贷 1、寻找需求 陈先生，您的房子目前有贷款吗？贷了多少？您每个月本金加利息大概要缴多少钱？贷的是几年期？ 对于贷款您有没有仔细研究过清偿的计划？ 2、得出需求 陈先生，对于贷款您有没有仔细算过，您的房子几年下来连本带利全部清偿共需要多少钱？ 陈先生，您买房子的时候是不是想过，在贷款期间有两件事不能中断？每个月除正常生活费外，还需赚够付贷款和利息的钱，且一直都能有健康的身体。这两件事必须维持