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顾客份额营销特征和机会
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金融在线
顾客份额营销的特征与机会
陈 强 徐大佑
(贵州财经学院, 贵州 贵阳 550004)
摘要 :随着时代的进步和环境的变化, 特别是在数字化 、电信化 、网络化的今天, 传统的以市场份额为战略重点的营销
理念正遭到冲击, 市场份额的缺陷开始逐步暴露出来 。20世纪 90年代唐 ·佩珀斯和马莎 ·罗杰斯提出了顾客份额
营销理念, 它视顾客为不同的个体, 从顾客的需求
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