乐多收小肥料里创出大市场.doc

乐多收：小肥料里创出大市场 在很多农化业内人的意识里，叶面肥这类的小肥料只会小打小闹，技术含量不高，营销手段落后，经济实力不强，产品多品牌杂，一般都是些个体户，或者是些老婆孩子齐上阵的手工作坊，不会有什么有什么大炮仗放。然而在潍坊地区有一家叶面肥企业年销量达到2000万袋，在全国拥有400多家一级代理商，有员工167名，组建了20多部服务热线，8部全国免费服务热线，组建了专门的市场调研、市场开发、会议分销、终端分销送科技下乡、技术专家、售后服务六大服务团队。这个企业就是堪称叶面肥大鳄的潍坊乐多收公司。 白手起家，由保水剂受挫到叶面肥大鳄 刘磊是乐多收的缔造者，虽然是“老总”， 可年龄刚过而立之年。学的本是机械专业，和农资行业风马牛不相及，可能是对农业怀有深厚的情感和挚爱，1998年，刚刚走出校门，他便选择了农业，选择了农资。然而，最初他选择的并不是叶面肥，而是科技含量颇高，有广阔需求市场的抗旱保水剂产品，在生产出合格产品的当夜，刘磊激动的一夜没有睡觉。很多绿化部门对这种产品很感兴趣。几个月后所栽树苗的成活率超过了要求，但自己却踏上了漫漫的讨债路。没有多长时间，刘磊就被迫放弃了保水剂产品，选择了当时正在迅速发展的叶面肥、生产调节剂行业。 然而叶面肥、植物生长调节剂行业在经过短暂的几年“捡钱时代”后，随即进入了惨烈的市场竞争阶段。其基本现状是：重复批发、价格不稳定、利润空间低甚至没有、大部分没有后期研发实力、大部分没有优秀的市场推广方案、大部分没有强势的广告支持、大部分没有后续的市场推进方法、大部分没有品牌的支持、大部分没有优质的售后服务。刘磊的乐多收公司耗准了叶面肥市场的脉象，从这些现状中找到了这个市场的突破口。 目前，具有国内领先产品技术、拥有遍布全国销售网络以及引领行业销售模式的乐多收成就了刘磊在叶面肥、植物生长调节剂领域的大鳄地位！2004年国内首家将“电话营销”的商业模式引入中国的农资行业，现有员工人数167，中国农资行业中唯一一家设有“客户服务中心”的企业，中国唯一一家以“营销团队”开发市场的农资企，现有一级代理商400余，是中国最大的农用海藻酸制剂供应…… 产品定为，红海中的蓝色差异化选择 其实，早在上个世纪八十年代中期，叶面肥、植物生长调节剂已在我国很多地区开始使用，特别是在反季节蔬菜种植广泛的山东潍坊地区，在潍坊乐多收成立之前，各种类型的叶面肥已经相当普遍。走向这样一片红海的领域，不仅需要足够的勇气，更需要的是其产品独特的卖点和很强的竞争力。 科技含量高、生产企业少，红海中的蓝色领域 乐多收选择生产的几类产品都是叶面肥行业中的冷门产品，“海藻纯－花果护士”是乐多收的主打产品之一，是在海藻酸中提纯浓缩而成的海藻肥。海藻肥是继农家有机肥、化肥、生物肥之后的第四代新型环保肥料，是集植物生长调节剂、土壤活化剂、抑制病虫害、肥料四位一体的综合新型产品。在其注册时，海藻酸在全国范围内仅仅注册了4家，到目前，全国也不过20多家生产企业。海藻肥料是以海洋植物、地衣类、植物花粉等多种天然植物为原料，接种精心选育的微生物菌株，经过两次发酵精制而成的天然海洋生物有机肥料。 海藻酸主要含有的4种有效物质卡拉胶、植物荷尔蒙、氨基酸和矿物质。卡拉胶作为一种天然助剂，通过吸附和渗透作用促进作物对其他营养成分的吸收。植物荷尔蒙的作用四促进作物的营养生长和生殖生长。氨基酸作为一种天然添加物，氨基酸和矿物营养可促进蛋白质的合成和植物组织器官的健壮。矿物质主要是一些海藻多糖，是一种天然的螯合剂和诱导剂，刺激生长调节物质和天然抗生素的形成。另外其还添加了农药安全稳定剂，可与其他农药进行复配使用，更方便农民朋友安全使用农药。这样其产品就达到了三效合一的效果：叶面肥（齐量营养）+调节剂（不同时期营养调节）+农药安全稳定剂。这就突出了其整个系列的产品优势：科技含量高、生产企业少。为了控制并保障产品的质量，乐多收通过外联组建了由7位国家级资深农业专家组成的产品研发团队，通过了ISO9001国际质量保障认证体系。 速溶型水分散粒剂高效更方便 海藻酸有很广泛的用途，之所以很多生产厂家没有涉足该产品是因为海藻酸类叶面肥的效果对加工工艺和方法有较为苛刻的条件，很大程度上取决于生产加工工艺。乐多收的该类产品正因为攻克并掌握了这些工艺技术，应用于生产中才会有显著的效果，受到一线农民的欢迎。目前公司已经开发出水剂、粉剂、水粉散颗粒剂等剂型。其中的速溶型水可分散颗粒剂（WDG）,是其主要的产品剂型，其是一种能较快地崩解、分散，形成高悬浮分散体系的颗粒剂。无粉尘、高含量、物化稳定性好、水分散性好、流动性好，无沉淀、无残留，常常被用于医药行业，而在调节剂、叶面肥行业是非常罕见的。 笔者曾到乐多收公司参观，刘总拿出一袋产品倒入一杯水中，5－10秒药剂旋即崩解，变成一