产品与价格管理（主讲：刘向阳）.pptVIP

 主要内容 第一部分 产品战略 产品的概念 产品、服务、观念或创意 核心产品（实质产品）：向顾客提供的基本利益和效用 形式产品：包装、品牌、质量、式样、特征。 附加产品：安装、送货、保证、信贷、售后服务等。 潜在产品：最终可能实现的全部附加部分和新转换部分。是产品可能演变的趋势和前景。 市场营销的经典理论 创造价值（产品，Product) 体现价值（定价， Price) 交付价值（渠道， Place) 宣传价值（宣传，Promotion) 产品战略内容：产品组合、品牌、新产品开发、产品生命周期（PLC）。 产品分类 产品组合分析方法 产品项目分析法：根据每个产品项目对总销售额和利润所作的贡献分析 产品品种定位图分析法：适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况，全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。 产品线决策 扩大产品组合 缩减产品组合 产品线延伸：向下延伸、向上延伸、双向延伸 产品线更新 产品线号召 案例: 丰田·凌志 汽车制造商的最终和最高目标就是：产品要更好，价格更便宜。 90年代，人们希望能以更合理的价格享受奔驰的质量 凌志线条流畅、造型完美、内饰豪华，乘坐舒适而且平稳性极佳 凌志广告承诺：用36000美元可买到价值73000美元的汽车 凌志一改过去日本汽车经济实用的中低档形象，定位为豪华轿车 品牌的概念 品牌（BRAND）