定位智慧--攻心利器，有史以来最伟大的营销理念（2005年 广州）.pptVIP

施乐：静电复印——计算机（大失败）——激光复印机——文件处理（升位） Sony: 电视、录相（家电机）——娱乐业——梦想业 重庆嘉陵：嘉陵摩托——汽车？——（建议）嘉陵工业 方法谈五·二大课题 大品牌 大麻烦 柯达如何升位？ 方法谈五·二大课题 世界胶卷老大——数码——成相业老大？ 方法谈五·二大课题 ▲ 教训 有时你必须发展你的定位。 永远不要忘记你公司的历史。 大品牌 大麻烦 {续} 方法谈五·二大课题 1、舍得{续} ▲ 定位的力量在“聚焦”，定位的精义在“牺牲” ▲ 激光效应 （2）舍才能得 方法谈五·二大课题 舍弃一：业务范围（顾客利益点） 不要和对手争“什么”。 而要争自己的区隔是否发挥到最好。 1、舍得 （2）舍才能得 方法谈五·二大课题 舍弃一：业务范围{续} Emery航空运费 小包裹 隔夜送达 大包裹 两天后送达 联邦快递公司 小包裹 隔夜送达 1、舍得 （2）舍才能得 方法谈五·二大课题 舍弃的力量 联邦快递：70磅以下小包裹，绝对， 肯定，隔夜送达 舍弃一：业务范围{续} 1、舍得 （2）舍才能得 方法谈五·二大课题 沃尔沃：安全强化安全 防抱死刹车 安全气囊 侧门安全气囊 连续的灯光 舍弃一：业务范围{续} 1、舍得 （2）舍才能得 方法谈五·二大课